“我们经销商处于‘有点懵’的状态，先暂停生产和出货。”政策形势的变化远超意料，陈杰（化名）表示，上周仍正常运作的美国产品线一夜之间摁下暂停键，“从原材料、生产、包装都停了，客户说需要先观望一段时间，订单先暂停。”

陈杰是佛山市顺德区美雅鑫家具实业有限公司的销售人员。他透露，客户并未明确提出终止合作，但也没有确定何时恢复生产。这家公司主营户外家具品类，向美国市场供应沙发、餐桌椅、躺床等，客户包括当地的批发商、零售商和商超。美国市场业务占公司比重为30%-40%。

这是关税冲击下佛山外贸企业的一个缩影。截至北京时间4月11日，今年以来美国对中国实施的关税税率已达到145%。

作为全球最大的家具生产和出口基地之一，佛山第一时间感受到关税战的冲击。“有家就在佛山造”，2024年，佛山出口超3800亿元，其中家电、家具、照明、建材、陶瓷、纺织等泛家居产品出口近2000亿元，占比超50%。

面对突如其来的关税壁垒，多家佛山家居厂商选择暂停、观望、等待。

“其实客户也没反应过来，眼看着自己国家的政策每天都有新变化，所以让我们先不要发货，但保持生产，看看后面有没有反转再做决定。客户也需要时间跟下游买手谈提价的问题。” 一家佛山照明企业的负责人梁晓雯说道。该公司外贸比重达30%，覆盖欧洲、美国、澳大利亚等国家。

佛山市顺德区悍高家具制品有限公司的经销商也放缓了动作，该公司有关负责人吴君君（化名）提到，“关税到这个点上已经没有任何盈利的空间了，经销商只能先观望。”

此外，美国调整了跨境电商政策，宣布从2025年5月2日起，从中国大陆和香港地区向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。悍高家具在美国布局的跨境电商海外仓业务也已暂停。

作为供应商，梁晓雯表示会考虑海外建厂，将生产线设置在一些低关税的地方再出口，例如菲律宾、摩洛哥、越南、泰国、文莱、马来西亚、墨西哥等地。“尽管有关税壁垒，但相比中国低很多。同行一般会选择这些地方布局产线。”

对于家居行业而言，美国市场具有巨大的掘金机会。根据Statista数据，2024年美国家具市场销售额达到2640亿美元，同比增长3.6%。客单价高也是美国市场的另一优势。

但面对高企的壁垒，更多厂商思考如何发展新市场来填补美国订单的缺口，如欧洲、东南亚、中亚等地区。

事实上，沿着泛家居产业链往上走，上游的建材环节已经历过不亚于此次关税大增的寒意。2019年5月，美国商务部宣布对进口自中国的瓷砖发起反倾销和反补贴立案调查，并在2020年3月作出肯定性终裁。

“反倾销税率达到358%，反补贴税率达到103.7%。”广东蒙娜丽莎贸易有限公司出口业务负责人何光表示，公司此前已退出美国市场，转而发展中亚、中东、俄罗斯等国家和地区的业务。

这一经历也带来“鸡蛋不要放在一个篮子里”的教训。李文静表示，出口业务需要发展多个市场来分散风险，如加拿大、澳洲、欧洲发达国家。另外，内销也是公司很重视的板块。

（文章来源：界面新闻）