在刚刚发布的华为年报中，2024年实现全球销售收入8621亿元人民币，净利润626亿元人民币。其中，中国政企业务收入取得了超过25%的增长，这一增速超越了华为22%的整体增长率，显示出强劲的发展势头。

　　自华为将运营商业务与企业业务收入合并后，外界难以直接观察到这一板块的具体发展情况。然而，作为算力爆发时代的直接受益者，昇腾、鲲鹏的计算生态正通过政企业务蓬勃发展。

　　据内部人士透露，华为今年对政企业务的发展寄予厚望，尤其是在Deepseek火爆之后，整个计算产业格局被重塑，华为对算力底座根技术的投入也获得了更直观的回报。

　　在华为中国合作伙伴大会2025上，数据显示去年通用处理器鲲鹏吸引了超335万个开发者、6000余个合作伙伴；而华为AI处理器昇腾则吸引了330万个开发者、2500多个合作伙伴。这些数据彰显了华为在计算领域的强大影响力。

　　华为认为，DeepSeek的兴起显著降低了企业落地AI应用的门槛，正在推动新一轮AI普及热潮。生成式AI的日均Token数已达到十万亿，这一过程中，大规模算力集群的支撑至关重要。

　　面对这一可预见的增长市场，华为的内部资源和组织架构也在进行相应调整，以适应市场需求。

　　今年，华为政企业务新增了两类合作伙伴：一是产品增值伙伴，专注于计算、存储、通信类部件集成；二是集成伙伴，具备为客户提供系统集成、方案实施和运维的能力。这一变革旨在进一步拓展华为产品的应用范围。

　　一位华为核心合作伙伴表示，华为要求合作伙伴能够集成华为产品和部件进行自主拓展，以抓住AI时代的红利。目前，已有100多家计算类部件集成商通过认证。

　　此外，华为今年在伙伴体系上进行了重大变革，强化了面向中小企业和大客户的解决方案。第一季度启动了“春耕行动”，并通过布道师的培训来推动各种解决方案的落地。华为正在构建“伙伴+华为”的体系，以实现千行万业的数智化转型。

　　目前，华为将客户分为三类：NA市场、商业市场和分销市场。其中，商业市场和分销市场的变化最为显著。华为明确提出要“沿着行业作战”、“做强行业纵深”，并在长尾场景实现更细化的覆盖。同时，华为计划与合作伙伴一起建设总数超过500家的坤灵门店，以拓展分销市场。

　　对于体系变革，中国政企业务总裁吴辉表示，面对不同行业和省份的差异性和选择，华为进行了作战模式的改变，构建了超级联盟，并从2024年开始逐渐强化。2025年，华为将发展更多行业联盟级伙伴，以拓展更多子行业。

　　在渠道全面铺建的同时，华为的计算产品类型也在不断增加。从通讯领域的交换机到光纤、无线通讯，再到计算、云、终端，华为在不断拓展其业务范围。近年来，华为致力于打造从桌面计算到边缘计算、通用计算到人工智能计算的“根技术”，形成了完整的泛计算技术路线。

　　这一技术路线的形成，为算力生态的发展开辟了新的道路。

（文章来源：第一财经）