经历了前几年的门店数量暴增之后，药店行业的竞争已趋向白热化。今年以来，闭店率持续上升，行业正面临重新洗牌。统计数据显示，去年约有4万家门店关闭，其中中小连锁药店和新店成为“重灾区”。曾经积极扩张的上市公司，如今也开始“收缩”战线，关闭扭亏无望的门店，探索新的盈利模式。

业内资深人士预计，还有20%的中小药店将被淘汰，行业集中度将进一步上升。按照店均服务人数测算，剩下40万家门店才能达到供需相对平衡。在这轮行业洗牌中，凭借供应链优势，龙头连锁药店抗压能力较强，但如何提升综合毛利率、改变经营困境，仍需企业自身创新转型。未来药店行业的破局关键在于如何满足人们“预防和治未病”的需求。

（长沙一家已关门的药店内货品已搬空，图片来源：财联社记者拍摄）

竞争白热化：在长沙市星沙区某社区，一条约600米的街道上密集分布着6家药店（含1家医药超市和1家社区诊所）。常住人口14000多人的社区内，每家药店店均服务人数不足2500人。如此过度饱和的布局让竞争变得异常激烈，一毛钱的差价就可能导致顾客流失。

数据显示，2019年至2023年，全国药店数量由52.4万家增至66.7万家，连锁率为57.9%。而国内药店店均服务人数从2016年的4112人下滑到2023年的2113人。对比欧美国家店均服务人口5000-6000人，现在国内的药店数量远超合理水平，这是导致行业困境的主要原因。

以长沙市星沙区某社区为例，经营一家70多平米的门店，房租费、加盟费、水电物业及人工费用等开支庞大。按照毛利率35%测算，每个月营业额需达到约3.4万元才能保本。然而，据调查，在湖南、湖北、安徽等地区，新药店的日均销售额多在600元-1000元之间，很多新店都在亏损。今年新店的日均销售额还在“缩水”。

此外，监管趋严、线上药店平台的迅速崛起，也让传统药店的日子雪上加霜。今年以来，多个省份药品监督管理局发布文件，强化药品经营管理。政策对药店合规的要求更严格，顾客更愿意去医院买处方药，对实体药店客流量影响较大，尤其是中小型药店。

行业“瘦身”：在近乎白热化的行业竞争中，转让门店甚至关店已成为众多店主的选择。中康数据显示，去年全国共有3.9万家零售药店关闭，闭店率达5.7%。预计还有20%中小药店要被淘汰，全国40万家门店才是一个相对平衡点。

转让门店“止血”或关店不仅是中小药店的艰难选择，大型连锁上市公司也纷纷开始“瘦身”。由于新店盈利周期变长、日均坪效下降，国药一致、一心堂、大参林等上市公司开始注重提升门店质量和经营效率，而非单纯追求数量增长。

十字路口：药店行业已然处在十字路口，业内人士认为，走差异化路线的药店存活率较高，如采用“药店+”模式的中小药店以及多元化经营的头部连锁药店。在长沙星沙区某社区，“善因堂医药超市”采用 “药店+医生坐诊”的经营模式，经营情况明显好于其他中小药店。而益丰药房则增加了多项业务，包括新鲜水果零售和批发、食用农产品零售、病人陪护服务等。

多位业内人士提到了欧美、日本等海外药店的经营模式。日本药妆店里SKU可达数万个，国内药店需要逐步降低对医保产品销售的依赖，通过非医保产品实现盈利增长。未来药店将不仅仅是一个买卖药品的场所，而是一个“销售健康”的场所。

（文章来源：财联社）