南方财经全媒体记者丁莉广州报道

体育经纪人陈宇，自幼热爱体育，一年多前正式踏入这个行业。他的工作是为运动员、赛事和活动提供中介服务，与电影《甜心先生》中的Jerry Maguire角色相似，他靠“真心与梦想”在职业瓶颈期中坚持下去。

2024年，体育热潮再度席卷全球，中国体育产业总规模在过去十年间增长了约1.77倍，其中赛事和运动员的商业化变现尤为显著。这股热潮也催生了体育经纪行业的蓬勃发展，相关公司数量已突破百万家。

陈宇等体育经纪人穿梭于体育和商业两界，手握双重资源，为运动员争取最大化收益。他们不仅为运动员提供中介服务，还涉及形象包装、商业资源争取、职业规划等多个方面，这些服务贯穿运动员的整个竞技生命周期，并延伸至退役之后。

然而，体育经纪人在中国的发展仍面临诸多挑战，包括行业生态不成熟、体制机制局限以及运动员薄弱的商业思维。尽管如此，陈宇等从业者仍希望更多人能看到运动员的不易以及他们身上附带的商业价值。

近年来，商业品牌纷纷向体育圈伸出橄榄枝，运动员代言人官宣数量大幅增长。体育经纪人们也在极力为签约运动员争取更多商业机会。然而，商业决策并非纯粹的“唯成绩论”，实力和个性同样重要。

陈宇通过社交媒体为公司签约运动员做宣发，帮助他们扩大商业机会。面对运动员成绩的波动性，他们需要做好多手准备，减少成绩波动对运动员形象的冲击。例如，他曾负责的一名冠军运动员在冲击大赛时惨遭淘汰，但公司通过将宣传重点放在运动员的精神上，成功保护了其商业价值。

体育经纪人的本质类似营销员，但他们要营销的“产品”——运动员，却无法充分配合。运动员的商业思维薄弱，很多人还停留在靠金牌直接变现的观念上。此外，相比于娱乐明星，运动员的曝光机会有限，品牌打造更加困难。

为了延长运动员的商业生命周期，体育经纪人不仅要在横向上拓展运动员的适配品牌，还要在纵向上推动其个人形象的长期保值。特别是在役运动员个人自由度较低的情况下，退役运动员反而可能有更多商业化的可能性。

然而，在国内，退役运动员的商业“余温”仍未充分开发。经纪公司只能在运动员个人决定基础上提供即时性的宣发服务。同时，由于行业的不确定性和经营压力，很多体育经纪公司无法为运动员提供全面包装打造的营销服务。

随着体育产业的快速膨胀，体育经纪人的需求也在不断增加。然而，中国的体育经纪行业仍处于摸索阶段，专业知识和管理类知识基础的相对欠缺是行业的短板。这种欠缺的原因来自尚不完善的教育体系和国内外运作模式的差异。

尽管如此，体育经纪人们仍在努力推动行业的发展。他们通过社交媒体为运动员做宣发、拓展商业机会、保护运动员的商业价值。同时，他们也希望行业能够走上规范化的轨道，为运动员提供更加系统化的资源整合和市场价值最大化。

（图片来源：网络）（文章来源：21世纪经济报道）