“我们要保持住924以来的士气和信心！”某券商营业部经理坚定地说道。2025年初，券商界掀起了一场“开门红”活动热潮，各大券商纷纷借此机会抢占市场先机，力图在新的一年里拔得头筹。

界面新闻观察到，多家券商已经启动了“开门红”活动，业务涵盖经纪业务、融资融券业务、机构业务以及国际业务等多个领域。活动不仅对人员、客户和业务融合进行了全面部署，还制定了一季度营销竞赛方案、产品销售计划以及“春节不打烊”的客户服务策略。

据悉，沪上某头部券商在2025年1月至4月的“开门红”活动中，全国各营业部需完成18.94万户有效开户任务，相比去年同期的12.16万户，增长了约50%。自去年9月24日以来，A股市场持续火爆，吸引了大量新老投资者涌入，券商营业部再度迎来了繁忙的景象。

从整体数据来看，去年四季度A股开户数创下了新高。据上交所官网披露，2024年12月A股新增开户数为198.9万户，环比增长-26%，同比增长75%。全年新增开户数更是达到了约2500万户，同比增长17%。

图片来源：上交所网站

多家券商的研报指出，新开户同比高增长有望为券商经纪业务带来回暖。山西证券研报认为，新开户超预期增长将充分受益券商基本盘，随着市场活跃度提升，券商经纪、资管及自营业务有望同步回暖，从而提振2024年四季度经营业绩。

开源证券研报则指出，传统券商盈利改善尚未充分反映至估值，但随着1月业绩预增公告的发布以及市场信心的提振，换手率有望超过历史假设。华龙证券也在近期发布的研报中提到，受2024年四季度权益市场成交回暖以及投资端表现影响，券商板块全年业绩有望超预期提升。

然而，从去年三季报业绩来看，自营业务仍是券商整体业绩的“胜负手”。自“924”以来，传统经纪业务虽然有所发力，但能否成为2024年全年券商整体业绩的新增长点仍存疑。去年43家上市券商三季度披露的业绩显示，资管、自营业务在部分业绩双增的券商中贡献突出，而传统经纪业务则表现欠佳。

尽管如此，营业部客户经理仍表示，市场交投持续活跃、开户数量增长为券商带来了积极条件。佣金和手续费的收入有望实现快速增长，同时也为券商的财富管理业务提供了有力支撑。一位一线营业部理财经理表示，他们从去年10月份就开始了“开门红”活动，将持续到今年4月。任务繁重，但有效户和信用户（两融客户）是重中之重。

截至2024年12月31日，沪深京三市两融余额合计达18645.83亿元，占A股总流通市值的2.4%。然而，进入2025年，两融余额总体呈现回落趋势。尽管如此，两融业务仍被视为未来券商业务的重要增长点。券商可以通过融资融券业务收取利息，提高盈利能力。

多位营业部客户经理表示，信用户、新增有效客户数以及券商代销与私客规模等领域是券商营业部的主要业务抓手与利润增长点。他们强调，新增有效户的定义因券商而异，但主要需满足一定的净资产和股基交易量要求。