AI导读：

本文回顾了中国寿险业30年变迁，从首批保险代理人吴晋江、鲁晓岩的入行经历，到保险市场的不规范竞争与寿险改革，再到新冠疫情加速险企数字化转型与“新质代理人”的涌现，展现了保险代理人从粗放走向专业化的历程。

1992年，吴晋江从浙江省余杭中学辞职，怀揣400元南下深圳，成为改革开放前沿的一名追梦人。同年，友邦保险在上海引入寿险“代理人制度”，开启了中国保险业的新篇章。两年后，平安保险引入并完善代理人制度，推动寿险业迅速发展。

吴晋江与鲁晓岩作为首批保险代理人，见证了中国寿险业30年的变迁。从市场起步到回归“价值”，保险代理职业逐渐专业化、精细化。吴晋江自制宣传马甲，通过扫楼陌拜等方式展业，成为首批留存客户。鲁晓岩则强调合同准确性，帮助客户理解保险。

随着保险市场不规范竞争，1996年中国人民银行颁布《保险代理人管理规定（试行）》，保险代理人成为特许职业。2009年后，保险法修订，准入条件放宽，保险代理人数量激增。2015年前后，新保险法取代保险销售代理制度，代理人规模再创新高，但素质参差不齐，行业信誉受损。

面对危机，寿险改革启动。平安集团、中国人寿等公司推出系列变革，推动销售队伍向专业化、职业化转型。新冠疫情加速了险企数字化转型，提高了民众健康意识和保险接受度，催生了高学历、高素质、高专业的“新质代理人”。

2019年至2021年，上市险企纷纷推进寿险改革，渠道转型、产品调整、科技赋能、医养反哺成为转型趋势。平安集团历经近5年改革，重点推进四大渠道建设，聚焦三大服务，新业务价值大幅增长。险企推出精英代理人培养计划，吸引高素质人才加入。

当前，保险代理人规模企稳回升，人均产能提升，寿险改革效果初显。黄浩铭、NICK等“新质代理人”加入，推动行业高质量发展。保险代理人成为专业保险和财富规划师，链接医疗、养老等资源，成为经济社会发展和国民生活进步的重要参与者。

（吴晋江自制的保险宣传马甲复制品）

（吴晋江曾在《中国保险报》发表的文章）

（简洁拍摄、更新的保险相关视频）

（鲁晓岩从业以来的部分获奖奖杯）

（我国保险代理人数量变化图）

（简洁和团队伙伴在晋升峰会暨人才高峰表彰会上领奖）

（NICK入职后第一次晋升）