国内居住服务巨头贝壳在12月31日于上海和杭州的土地拍卖市场上大展身手，其旗下地产团队贝好家成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区的地块。这标志着贝好家不仅首次进军上海市场，还首次在一线城市成功“拍地”。此举引发了市场对贝壳是否准备涉足房地产开发的猜测，但贝好家方面表示，其目标并非成为开发商，而是希望为行业伙伴提供产品解决方案。

同日，贝好家在上海奉贤新城地块竞拍中，以约6.97亿元的总价成功击败保利置业、象屿和天安联合体，成交楼面价为2.278万元/平方米，溢价率13.89%。而在杭州，贝好家联合滨江集团、兴耀房产，以6.23亿元竞得钱塘区下沙单元QT0102-14地块，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。

今年以来，贝好家已在北京、广州、西安、成都、杭州和上海等城市积极参与土拍活动，显示出其在土地市场的积极态度。今年9月，贝好家斥资10.76亿元拿下成都锦江区金融城三期H12地块，刷新了成都楼面地价纪录。7月底，该公司也在西安未央区成功拿下两宗商住地块。

对于市场关于贝壳是否转型为房地产开发商的猜测，贝壳内部人士表示，贝好家并不是要成为开发商，而是希望成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台。贝好家的长期定位是利用自身数据资源能力，打造C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案，包括产品定位、初步设计和深度设计等，最终成为轻资产服务平台模式。

贝壳管理层也强调，他们不会使用自有资金进行大规模的重资产开发投资。贝好家的业务模式主要是通过提供包含产品定位、初步设计、深度设计等全套解决方案来收取服务费用。目前，贝好家已在上海和成都进行自主操盘项目，而在杭州的项目则采取股权合作模式联合开发。

此外，贝壳自2023年7月起，已将企业战略从“一体两翼”升级为“一体三翼”，并成立了贝好家地产团队。贝好家已组建了一支包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队，其中不乏来自万科、龙湖、金地等头部房企的人员。

贝壳进军地产开发的背后逻辑是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场。贝壳方面表示，他们在产品精准定位等方面有优势，可以运用独家大数据资源和AI算法模型，为开发商提供合作打造适销对路的好产品的机会。目前，贝好家的“1+2模式”已在多个城市落地，并取得了一定的成效。

然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者认可以及其“1+2业务模式”能否成功突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）