国内领先的居住服务平台贝壳，在12月31日展现出了其扩展版图的雄心，其旗下地产团队贝好家在一天内成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区的两宗地块。这标志着贝好家不仅首次进入上海市场，还成功在一线城市“拍地”落户。

贝壳通过贝好家在上海和杭州的积极拿地行动，展现了其在一二线城市土地市场的强劲竞争力。12月31日，在上海2024年第8批次土拍的第二日，奉贤新城地块被贝好家以约6.97亿元的总价竞得，溢价率达到13.89%。同日，在杭州市2024年最后一次住宅用地土拍中，贝好家联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得钱塘区地块，溢价率为16.9%。

今年以来，贝好家已在北京、广州、西安、成都等地参与土拍，并在成都和上海等地成功拿下地块。据不完全统计，下半年以来，贝好家在土地市场斥资近17亿元，官宣自主操盘多个项目。

尽管贝壳在土地市场的积极表现引发了市场对其是否转型为房地产开发商的猜测，但贝壳内部人士明确表示，贝好家并非要成为房地产开发商，而是希望输出自身的产品解决方案给行业伙伴，成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台模式。贝壳管理层也强调，在长期商业模式上，不会使用自有资金做大规模的重资产开发投资。

贝好家的核心战略是C2M（Customer to Manufacturer）产品解决方案，包括产品定位、初步设计、深度设计等，旨在通过打造行业认可的项目标杆来增加合作方的信赖。此外，贝好家还推出了“1+2”业务模式，其中“1”代表核心的产品解决方案，“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

贝壳自去年开始布局地产开发新赛道，将企业战略升级为“一体三翼”，并成立了贝好家地产团队。贝好家已组建了多元化、专业化的团队，包括来自万科、龙湖等头部房企的人员。贝壳进军地产开发的逻辑是基于当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景，通过精准定位、打造适销对路的产品来满足市场需求。

目前，贝好家的“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，并取得了一定的市场反响。未来，贝好家将重点在北京、上海、广州等十余个城市开展业务，持续推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否成功突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）