国内居住服务平台贝壳在12月31日展开大规模行动，其旗下地产团队贝好家成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区的两宗宅地。此举不仅标志着贝好家首次进军上海市场，也是其在一线城市的首次“拍地”成功。

贝好家此次在上海奉贤新城地块竞拍中，力压保利置业、象屿和天安联合体，以总价约6.97亿元成功竞得地块，成交楼面价为2.278万元/平方米，溢价率达到13.89%。同日，在杭州钱塘区，贝好家联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得下沙单元QT0102-14地块，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。

贝好家今年的土地市场表现活跃，已陆续参与北京、广州、西安、成都、杭州和上海等城市的土拍活动。此前，贝好家还于9月斥资10.76亿元拿下成都锦江区金融城三期H12地块，成功刷新成都楼面地价纪录。7月底，该公司也曾在西安未央区成功拿下两宗商住地块，成交总价共计1.34亿元。

面对市场对于贝好家是否转型为房地产开发商的猜测，贝壳内部人士明确表示，贝好家的定位并非成为房地产开发商，而是希望通过输出自身的产品解决方案，为行业伙伴赋能，推动供应链条的改造。贝好家正在探索的业务模式，主要是通过提供包含产品定位、初步设计、深度设计等全套解决方案来收取服务费用。

贝好家在上海和成都的两个项目为自主操盘，主要是为了全面验证其C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案的能力。同时，贝好家还在多个城市采取“1+2”业务模式，即1代表核心的产品解决方案，包含产品定位方案、产品设计方案，2分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

贝壳自2023年7月起，企业战略升级为“一体三翼”，其中贝好家作为地产团队，负责推动地产开发新赛道的布局。贝好家已组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队，旨在运用大数据和AI算法，为开发商提供精准的产品定位和市场洞察。

随着房地产市场进入买方市场，贝好家的业务模式逐渐显现出其优势。贝壳内部人士指出，当前房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段，贝好家正是通过其精准的产品定位和市场洞察能力，为开发商提供适销对路的好产品。

据悉，贝好家的“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，并取得了一定的市场反响。未来，贝好家将继续在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）