国内领先的居住服务平台贝壳，在年末之际大举进军上海、杭州土拍市场，展现其地产布局新动向。

12月31日，贝壳旗下地产团队贝好家在上海奉贤和杭州钱塘区成功竞得地块，这不仅是贝好家在上海市场的首次亮相，也是其在一线城市的首次“拍地”成功。此举引发了市场对于贝壳是否将涉足房地产开发的广泛猜测。然而，贝好家方面明确表示，其定位并非成为传统意义上的房地产开发商，而是希望通过输出产品解决方案，助力行业伙伴改造供应链条。

同日沪杭两地地块竞得

贝壳的野心已不再局限于房地产交易领域。今年以来，贝好家在一二线城市的热门地块中频频出手。

在上海2024年第8批次土拍的第二日，奉贤新城地块由贝好家成功竞得，标志着其正式进军上海市场。该地块以总价约6.97亿元成交，溢价率13.89%。同日，贝好家还联合滨江集团、兴耀房产在杭州竞得钱塘区地块，溢价率为16.9%。

此前，贝好家已在成都、西安等地成功竞得地块，其中成都锦江区金融城三期H12地块更是刷新了当地楼面地价纪录。

据公开信息显示，今年以来，贝好家已参与北京、广州、西安、成都、杭州和上海等多个城市的土拍活动。尽管在某些竞拍中未能成功，但贝好家仍在积极寻找主流一二线城市的合适项目机会和合作机会。

贝壳转型地产开发商的猜测

贝壳在地产调整期的积极拿地行为，引发了市场对于其是否转型为房地产开发商的猜测。然而，贝壳方面表示，贝好家并非要成为房地产开发商，而是希望发挥自身数据资源能力，打造C2M产品解决方案，成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台。

贝好家在上海奉贤新城地块将全程自主操盘，包括拿地、定位、设计、营销等各个环节。此外，成都锦江区金融城三期H12地块也是贝好家自主操盘的项目。

对于自主操盘和重金拿地的行为，贝壳内部人士表示，贝好家并非要通过大比例出资来赚取投资收益，而是通过提供全套解决方案收取服务费用。其自操盘项目主要是为了全面验证C2M产品解决方案能力，增加合作方的信赖。

除了自操盘项目外，贝好家还推出了“1+2”业务模式，其中“1”代表核心的产品解决方案，“2”分别指灵活多样的资金服务和线上线下一体化的高效营销服务。在杭州和西安的地块开发中，贝好家采用了这一模式。

地产开发新赛道

虽然贝壳明确表示不做房地产开发商，但其进军房地产开发赛道的决心早已显现。

2023年7月，贝壳将企业战略升级为“一体三翼”，其中贝好家作为新的事业线之一，专注于地产开发领域。贝好家成立一年多来，已组建了多元化、专业化的团队，包括来自万科、龙湖、金地等头部房企的人员。

贝壳进军地产开发的背后是房地产市场由卖方市场向买方市场的转变。贝壳方面表示，在当前市场环境下，做好项目定位、打造适销对路的产品变得至关重要。贝好家可以运用大数据资源和AI算法模型，为开发商提供精准的产品定位方案。

据悉，贝好家的“1+2模式”已在多个城市落地，并取得了一定的成效。未来，贝好家将继续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式，在北京、上海、广州等十余个城市开展业务。

随着贝好家项目的不断落地，其自操盘项目能否得到购房者认可以及其“1+2业务模式”能否成功突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）