国内居住服务平台贝壳在年末最后一天，强势进军上海、杭州土拍市场，其旗下地产团队贝好家在同一天内成功竞拍两地地块。这不仅标志着贝好家正式进军上海市场，也是其在一线城市的首次成功“拍地”。此举引发了市场对于贝壳是否准备转型房地产开发商的猜测，但贝好家方面明确表示，其定位并非开发商，而是希望通过输出产品解决方案赋能行业伙伴。

12月31日，上海2024年第8批次土拍第二日竞拍结束，奉贤新城地块由贝好家成功竞得，总价约6.97亿元，溢价率13.89%。同日，贝好家还联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得杭州钱塘区下沙单元地块，溢价率为16.9%。在此之前，贝好家已在北京、广州、西安、成都等地参与土拍，显示出其在土地市场的积极态度。

贝壳的野心已不再局限于房地产交易，而是希望通过贝好家探索新的业务模式。尽管贝壳在土地市场上频频出手，但内部人士表示，贝好家并非要成为房地产开发商，而是希望发挥自身数据资源能力，打造出可实际落地的产品解决方案，赋能行业伙伴。自主操盘项目主要是为了全面验证C2M产品解决方案能力，增加合作方的信赖。

贝好家的长期定位是成为轻资产服务平台模式，通过提供产品定位、初步设计、深度设计等全套解决方案收取服务费用。未来规划中，贝好家自操盘项目将远少于“1+2”平台合作模式项目。除了上海、成都两个自操盘项目外，杭州地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方采取股权合作模式联合开发。西安地块也是多方合作项目，贝好家提供产品定位方案及资金、营销服务。

贝壳进军地产开发的逻辑背后是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景。贝壳方面表示，当前房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段，做好项目定位、打造适销对路的产品变得至关重要。贝好家可以运用独家大数据资源和AI算法模型，全面剖析市场动态、客户行为偏好以及潜在需求等情况，为开发商提供精准的产品定位方案。

据悉，贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，其中北京长安华曦府项目开盘仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元。根据计划，2025年贝好家将重点在北京、上海、广州、成都等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。随着越来越多的项目落地，贝好家的业务模式能否得到市场认可仍有待进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）