11月17日晚，天合光能自愿披露了其接连获得海外储能大单的消息，这一举措在光伏储能领域掀起波澜。公告称，其控股子公司天合储能近日分别与北美、欧洲、拉美三大区域客户签订合计2.66GWh储能产品销售合同。这标志着光伏组件大厂在储能板块再度揽下大单，也预示着光伏与储能融合发展的新趋势。

　　此前，隆基绿能并购储能独角兽精控能源，标志着五大光伏组件企业集体迈入储能时代。光伏企业集体入局储能有何优势，其入局储能策略又有何不同？这些疑问引发行业广泛关注。

　　组件龙头终入局储能

　　作为标志性节点，11月13日，陕西省市场监督管理局发布的《经营者集中简易案件公示表》显示，隆基绿能与苏州精控能源科技股份有限公司（“精控能源”）等签署协议。隆基绿能拟通过收购股权等形式取得精控能源约61.9998%的表决权，并单独控制精控能源。受并购消息影响，隆基绿能11月14日盘中股价大涨，一度直线拉升超7%。

　　在是否押注储能上，隆基绿能曾经历数年摇摆。2021年，隆基绿能成立子公司隆基氢能，入局氢能产业。2022年，隆基氢能在新疆库车完成全球首个万吨级绿色炼化示范项目中石化绿氢项目出货。然而，氢能产业遇冷，管理层在“第二增长曲线”是储能还是氢能上多次反复。2024年7月，隆基绿能董事长钟宝申称隆基不做储能搅局者。但10月，时任公司总裁李振国称，光伏储能融合应用业务更可能成为“第二曲线”，氢能调整为“第三曲线”。随着控股精控能源，最大光伏组件厂商完成光储氢闭环，五大光伏组件厂商集体迈入储能时代。

　　先机与后手

　　除隆基绿能，其余四家光伏组件厂商天合光能、阿特斯、晶科能源、晶澳科技，在储能业务拓展上步调更快。阿特斯得益于海外运营光伏电站资产模式，早早入局储能电站资产。今年上半年，阿特斯储能业务营收达45亿元，在其收益中占比21.04%，毛利率31.42%，预计今年全年储能出货量将达7 - 9GWh，储能业务毛利率持续领跑行业，成为公司利润增长核心引擎。

　　天合光能入局较早，子公司天合储能总裁孙伟表示未来5 - 8年，天合储能销售收入要过千亿。目前，天合储能在江苏常州等地拥有三大基地，总规划产能高达24GWh，业务累计出货超12GWh，明确2025年全年出货目标锁定8GWh以上，海外市场贡献占比预计达60%，且在手订单已排到明年甚至后年。

　　晶科能源入局储能多年，副总裁钱晶称光储一体化是大方向，储能业务是“第二增长曲线”，目标是未来3 - 5年成为全球储能领军企业。其认为工商储赛道有商业模式，控股子公司晶科储能科技已建成5GWh储能电芯产线及系统集成工厂，2024年储能系统出货量突破1GWh大关，2025年将冲击超6GWh产能目标。

　　晶澳科技入局不晚但尚未形成出货规模，2024年通过晶澳投资参股洛希能源，后退出股份。不过晶澳储能近期动作不断，11月6日与储能电芯供应商楚能新能源签署战略合作协议，11月7日工商业储能产品通过全球权威安全认证，意在攻入欧洲工商储市场。

　　眼下的储能行业进入红海争夺战，企业在多方面激烈厮杀。隆基绿能入局稍显滞后，控股精控能源或赢得后发优势。精控能源现已规划31GWh储能系统产能，在美国亚特兰大还有5GWh储能工厂投产，其带有北美基因的产品，更容易在欧美市场获取高溢价和高份额。

　　不难看出，光伏组件企业集体入局储能市场，策略和打法各不相同。天合储能和晶科储能布局自有电芯和集成产能，隆基绿能通过跨界并购入局，晶澳向外部寻求供应链合作。在细分市场方面，阿特斯、天合储能着重布局大储市场，晶科储能和晶澳储能将海外工商储作为主要阵地。组件同质化竞争把光伏企业推向储能领域，这场集体“换挡”背后，是单一发电设备供应商向综合能源解决方案提供商的战略升级，企业通过光储协同开辟“第二增长曲线”，提升全球竞争力。

（文章来源：21世纪经济报道）