春节临近，各大商场及电商平台纷纷启动“年货节”促销活动。对于白酒行业来说，这不仅是春节备战的关键时刻，也是各大酒企召开经销商大会、规划2025年战略目标的重要时期。

　　在此背景下，白酒价格走势备受关注。南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布了《西南酒价》第九期报告，数据显示本期白酒价格普遍下跌，包括君品习酒、珍酒（珍三十）、剑南春水晶酒等知名品牌价格均有所下滑。

　　据白酒分析师透露，多数品牌近期价盘回落明显，春节期间酒企采取以价换量的策略去库存。目前，多数品牌库存仍处于较高水平，部分品牌库存甚至超过3个月。这背后既有春节前渠道抛货回笼资金的传统因素，也有今年需求疲软及电商冲击加剧价格压力的原因，同时酒企加大渠道补贴力度也对此产生了一定影响。

　　白酒价格普遍下滑，头部酒企重启“稳价”模式

　　具体来看，《西南酒价》第九期数据显示，第八代五粮液（52度/500ml）和国窖1573（52度/500ml）在西南地区的市场均价分别为991.5元/瓶和969.34元/瓶，较上期数据有所下滑。同时，公开数据显示，这两款白酒的批价也分别稳定在940元/瓶和860元/瓶左右。

　　值得注意的是，近期有消息称第八代五粮液已暂停供货，这一消息已得到多地经销商的证实。此举旨在稳定市场秩序、优化产品结构、构建可持续经销环境，并提升五粮液的品牌价值。在此背景下，“稳价”成为五粮液等头部酒企的关键。

　　五粮液在近日披露的投资者关系活动记录表中表示，公司将在2025年继续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，特别是将价格稳定工作放在首位，以提升商家盈利空间。此外，五粮液总经理华涛在第二十八届12·18共商共建共享大会上表示，要加强费用管控、加强市场治理、优化渠道等，全面提升经销商的盈利水平。

　　除了暂停供货外，酒企还采取了其他“稳价”方式，如经销商分级精细化管理等。这些措施旨在优化渠道结构、提升经销商盈利水平，从而稳定市场价格。

　　剑南春等品牌跌幅较大，春节前以价换量去库存

　　除了头部酒企外，一些中腰部白酒品牌的价格也出现了较大跌幅。《西南酒价》第九期数据显示，君品习酒、珍酒（珍三十）、剑南春（水晶酒）等白酒品牌价格均呈下滑态势。其中，君品习酒和剑南春水晶酒的跌幅较大。

　　在某电商平台的百亿补贴频道上，剑南春水晶酒的价格甚至低至351元/瓶。价格不稳背后，剑南春曾表示有未授权的门店销售公司产品。同时，分析师指出，价格不稳的原因与需求偏弱、去库存等关联密切。今年因需求偏弱，渠道信心、利润、资金等均受挫，节奏较往年有所延迟。

　　库存方面，目前渠道库存仍偏高。有券商数据显示，近期多数品牌库存处于高点，其中不乏白酒品牌的渠道库存超过3个月。相比之下，大众价位品牌的市场表现相对更稳定。

　　白酒产业矛盾凸显，专家呼吁优化存量提升价值

　　中国酒业协会理事长宋书玉近期公开表示，当前白酒产业进入新一轮调整转型期，产业矛盾重重。包括产能增长与需求放缓的矛盾、消费动能不足与价格的矛盾、消费场景弱化与产业增长的矛盾等。同时，他还指出传统渠道与电商平台价格冲突、名酒企业保价与市场价格倒挂等矛盾。

　　谈及“矛盾解法”，宋书玉认为，在存量竞争时代，无论是产区还是企业，都应优化存量、提升存量价值。他呼吁产业主动调低预期、分化产品线、主动选择可为可不为的明智之举。同时，他也强调更好的产品、更好的价格、更好的服务一定是消费者的期待。

　　（文章来源：南方都市报）