AI导读：

婴配粉经销商李丽因资质不达标而尝试窜货，但随着飞鹤电子围栏技术的普及，窜货变得困难。同时，婴配粉市场萎缩，性价比浪潮让市场更加被动。李丽对未来充满迷茫，不知道自己的路在哪里。

李丽（化名），一名中部县城的婴配粉经销商，对未来充满疑虑。她曾梦想代理飞鹤产品，却因资质不达标而受挫，最终踏入了“窜货”的灰色地带。

然而，飞鹤推出的“电子围栏技术”让窜货变得愈发困难。这项技术通过奶粉罐内的二维码，结合地理定位技术，对产品销售区域进行精准管理，有效遏制了窜货行为。

与此同时，婴配粉市场正经历剧变。新出生人口持续下降，市场萎缩严重。尼尔森IQ数据显示，2023年中国婴幼儿配方奶粉全渠道销售额下滑13.9%，其中线下渠道下滑17.5%，线上渠道下滑1%。性价比浪潮让市场更加被动。

李丽的小店位于县城地下商场一角，面积小、客流量少，难以满足大品牌经销商的资质要求。她曾尝试通过线上申请代理飞鹤、伊利等头部品牌，但均遭拒绝。面对消费者对大品牌的青睐，她决定铤而走险，通过窜货满足市场需求。

然而，随着电子围栏技术的普及，李丽的窜货生意陷入困境。她不得不减少大品牌进货量，转而销售小品牌奶粉，但市场接受度有限。同时，电商平台频繁促销，奶粉售价低于她的进货成本，让她几乎无法通过价格竞争生存。

飞鹤作为市场头部品牌，也面临着业绩收缩的挑战。在人口形势变化和价格战的双重压力下，飞鹤选择通过维护市场秩序、稳住价格来自救。电子围栏技术正是其重要手段之一。虽然这一举措对窜货经销商造成了冲击，但也帮助飞鹤稳住了业绩。

李丽对于未来充满迷茫。她曾梦想攒钱换个大店面，获得大牌经销商资格，但市场变化让她犹豫。消费者更讲求性价比，婴配粉价格战持续，让她对加入飞鹤经销商阵营显得迟疑。她不知道自己的路在哪里。

飞鹤在婴配粉市场占比中优势明显。方正证券/制图