临近2024年年末，汽车市场再度迎来“0息”、“0首付”、“一口价”购车热潮。多家车企销售人员纷纷向《中国经营报》记者透露，为了冲刺全年销量目标，他们推出了多项购车优惠政策。

在北京，一家理想汽车销售人员表示，贷款购车可减5000元，同时享受三年零利息、零手续费。而雷克萨斯销售人员则告诉记者，他们支持零首付、长贷短还的贷款方案。车企们在12月开启了新一轮的价格战，限时推出“一口价”、附加购车礼包等优惠活动，车市价格的血拼迎来“抄底”良机。

中国汽车流通协会副秘书长郎学红分析认为，今年11月份车市火热，预计12月份的翘尾行情会较为明显，有望实现同比、环比正增长。据统计，今年1～11月，共有195款汽车出现降价，已经超过2023年全年的150款，也大幅超越了2022年的95款。插电混动车型新车降价1.5万元，纯电动车型新车降价2万元，各类车型降价幅度不一。

车企的营销手段也愈发多样化。直播间的主播们言辞极具吸引力，高频抛出“白菜价”“批发价”等热词，吸引了大批消费者涌入直播间围观。同时，各类礼物、优惠与抽奖活动也纷至沓来，令人目不暇接。在线下，汽车门店也纷纷打出“大降价”的牌子，销售们不断地邀约试驾，提供各类优惠政策。

除了理想汽车，极狐汽车、日产汽车等车企也在年底冲量。北汽极狐销售人员表示，阿尔法T5目前优惠3.7万元，贷款还能返1.5万元的京东卡。日产销售人员则告诉记者，天籁高配车价199800元，做服务型置换加分期含利息办齐应在145000元左右，当前是全年优惠力度最大的时候。

进入12月，汽车产业年末冲刺的号角再次吹响。一汽丰田推出了“国补地补倒计时限时优惠一口价”活动，至高可享2.3万元超级置换补贴。特斯拉、比亚迪等车企也纷纷推出降价优惠活动，市场竞争愈发激烈。预计2024整体市场走势好于年初预期，乘联会数据显示，11月全国乘用车市场零售同比增长16.5%，新能源车市场零售同比增长50.5%。随着国家报废更新的补贴力度强化以及各车企加码购车权益，新能源车销量或将进一步提升。

业内人士表示，年底冲量对于车企来说非常关键，这不仅是为了完成年度销售目标，更是为了在明年获得更多返利。随着市场竞争的加剧以及政策的推动，预计汽车市场将继续保持增长态势。