随着中国医药市场在全球的战略价值持续凸显，叠加全球医药行业对中国创新能力、临床资源的信任度与认可度的全面提升，跨国药企在华战略转型加速。目前，跨国药企在华策略的调整形成两大核心路径，一是深化中国与全球同步研发、同步上市策略，将中国全面纳入全球创新体系，缩短新药落地时间差；二是加码本土BD（商务拓展）交易，通过战略投资、资产并购或股权合作，绑定本土创新力量，扩充自身管线。

　　作为最早进入中国的跨国药企之一，诺华在这一轮战略转型中也有诸多实践。诺华公司中国区总裁李尧指出，诺华致力于成为中国最具价值和最值得信赖的医药健康合作伙伴。连续八次参展进博会，是诺华植根中国、与本土医药行业共成长的绝佳体现。截至本届进博会，诺华今年年内在华已经有11款新药及新适应症获批。其中，放射配体疗法创新药镥[177Lu]特昔维匹肽注射液（商品名：派威妥）的两个适应症在今年11月获批，用于治疗晚期前列腺癌，这一创新疗法显著提升了医药创新水平。

　　反映在业绩上，最新财报数据显示，今年第三季度，诺华净销售额为139亿美元，同比增长7%；前三季度累计净销售额为412亿美元，同比增长11%，其中中国市场前三季度净销售额为32亿美元，同比增长5%。李尧曾表示，诺华中国之所以能够保持增长韧性，源于四个战略支点的协同发力，其一，持续丰富面向未来的产品组合；其二，打造强有力的上市引擎；其三，以卓越运营提升药物可及性；其四，深化合作伙伴生态建设，以及由共同使命凝聚的团队战斗力。

　　诺华在今年进博会的资料中显示，自1987年以来，诺华有超过100款创新药物及新适应症在华获批。2022年以来，诺华在中国的新药及新适应症开发已实现100%与全球保持同步，并致力于在两年内实现超过90%的中国新药及新适应症注册申请与全球保持同步。将在中国的新药上市速度提升至与全球同步，已经成为跨国药企近年来的核心共识。

　　据诺华此前对外透露，其在中国市场已经构建了一支本土化、高活力的团队，用以支持诺华中国的发展。李尧表示，他们的目标实际上是非常明确的，就是让全球真正有临床价值的创新疗法，能够不因地域的限制受到阻碍，进而惠及全球患者。本土化研发方面，2006年，诺华（中国）生物医学研究中心在上海成立。2019年诺华（中国）生物医学研究中心北京分部挂牌，官网显示，这一研发中心会专注于药品的开发。

　　自2018年参展首届进博会以来，诺华已有40余款创新药及适应症在华获批，多款创新药物在进博会上实现“展品变商品”。此次进博会，诺华宣布其放射配体疗法创新药物派威妥的两个适应症在华获批，用于治疗晚期前列腺癌。“这是诺华借助进博会强大的‘溢出效应’，实现展品变商品的又一重要里程碑。”诺华称。2023年12月，诺华宣布投资6亿元，在浙江海盐设立放射性药品生产基地。2024年7月，该项目开始动工建设，今年10月顺利完成主体竣工，预计2026年底投入运营。

　　截至今年9月，诺华已与信瑞诺、舶望制药、成都百裕、维泰瑞隆等多家本土创新企业达成合作。其中，与信瑞诺的合作已有成果。今年8月，诺华宣布首个治疗诺华治疗IgA肾病的非免疫性疗法在中国获批。

　　为进一步提升创新药可及性、减轻中国患者的用药负担，诺华很早便开始探索多元支付和渠道拓展等落地措施。自2017年以来，诺华已有近40款创新药物被纳入国家医保目录，数量在跨国药企中位居前列。诺华也是最早支持“先行先试”和“港澳药械通”的跨国药企之一。目前，诺华共有6款药物在博鳌乐城落地，5款药物在粤港澳大湾区落地。

　　从支付端来看，李尧指出，在新药、新适应症纳入医保后，团队会迅速推进落地进程，确保让患者用上药物。在商保方面，诺华也在积极探索，希望患者能真正获益，实现药物的公平可及。在渠道拓展方面，下沉市场亦是跨国药企关注的重点。如果只将资源集中于一、二线城市，不仅难以支撑业务的可持续增长，更会导致县域市场的药物供给缺口，无法让新药、好药惠及更广泛的基层患者。

　　据诺华透露，其一直在推进下沉市场的建设。截至目前，其业务已下沉拓展至约1000个县域市场，覆盖皮肤、风湿、心血管、肾脏等主要疾病领域。截至2024年12月，约8070万中国患者受益于诺华的创新药物。尤其是在心血管疾病领域，其自2021年开始布局县域市场，已覆盖约1000个县域，希望让更多患者享受到规范化治疗和长期管理的便利。此外，诺华还在全国超过800个县域市场布局了近1000家专业药房，确保县域患者在院外也能便捷、持续地获得创新药物。

　　诺华表示，未来将持续加大在华投入，以突破性的创新疗法为核心，不断强化与各界多元伙伴的跨界协作；也将通过医保谈判、拓展基层可及性等多种方式，确保创新价值能够普惠大众。

（文章来源：时代财经）