近日，华图教育举办AI战略发布会，集中披露其AI战略规划、产品落地成果与职业教育行业发展预测。面对非学历职业教育市场的广阔前景与行业变革机遇，华图山鼎董事长吴正杲明确战略方向：以下沉市场探索业务增长空间，以垂直大模型为技术支撑，重构教育服务交付模式。在职业教育领域，AI技术的应用正成为推动行业变革的关键力量。

　　2025年前三季度，华图山鼎营收达24.64亿元，同比增长15.65%；净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48%，一定程度上验证了公司战略布局的可行性。作为教育培训领域AI转型的先行者，华图教育依托行业积淀与技术创新，正全力打造垂直领域的AI核心竞争力，引领职业教育新风尚。

　　深耕下沉市场

　　下沉市场成为非学历职业教育新的增长极。华图山鼎董事长吴正杲敏锐洞察到市场变化：在返回家乡备考人群中，用户寻求全日制、长周期的备考服务，“近家上课”成为核心诉求。依托全国1000多个网点的渠道优势，华图教育将成熟教学模式下沉至地市，2025年重点推进三大举措深耕下沉市场，以满足更多学员的需求。

　　推进区域运营改革是其基础性布局。华图教育加大地级市分校教学基地建设，将省会城市的长周期基地班模式下沉，建立轻型基地，满足县域考生“近家上课”需求。其次是优化产品供给，推出“考编直通车”，按学科模块划分课程，满足学员多项目备考、随到随学的需求，单班规模普遍100人以上。在保障交付质量的同时，有效降低单位成本，提升华图产品的市场竞争力。另一方面，华图教育通过优化服务流程提升了用户体验与运营效率。华图教育简化“招生-转化-交付”流程，学生通过对接专属辅导员，实现试听、报名、学习服务的一站式对接。这些举措共同支撑了下沉市场业务的盈利增长，为职业教育的发展注入新活力。

　　华图教育认为，建设贴近学员的高质量基地产品，同时推进以AI为核心的科技赋能，是构建公司未来竞争力的关键。在职业教育领域，科技赋能已成为提升教学质量和效率的重要手段。

　　华图教育创始人、总裁易定宏在今年3月提出“一体两翼一动力”战略，将科技创新作为重要一翼，强调高质量发展必须依靠科技赋能教育。“两翼”则分别是：坚持科学管理与科技创新，通过流程再造与组织变革提升运营效率；借助AI等前沿技术重构服务交付模式，增强用户体验，形成差异化竞争优势。这一战略为职业教育的发展指明了方向。

　　在此战略指引下，华图教育持续加大AI研发投入，华图山鼎2025年三季报披露，其研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，主要用于扩充研发团队，筑牢AI战略落地根基。在职业教育领域，加大研发投入是推动技术创新和产品升级的关键。

　　在行业整体增长承压情况下，华图山鼎前三季度业绩呈现出稳健增长势头，营收达24.64亿元，同比增长15.65%，其中非学历培训业务实现营收24.43亿元；净利润为2.49亿元，同比增长92.48%。这一成绩彰显了华图教育在职业教育领域的强大实力和良好发展态势。

　　构建全场景产品矩阵

　　目前华图教育已布局包括AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导、AI极简题库、AI拍照搜题等20款AI产品矩阵，覆盖学员培训“学练考评”全学习场景，并逐步向员工全岗位提效方面延伸。这些AI产品为职业教育提供了全方位、智能化的解决方案。

　　AI产品方面，AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训，显著提升产品交付效率，助力运营降本增效，在2025年上半年已覆盖全国30余个省市上万名学员。AI申论批改核心难点之一是文章的手写体识别，通过海量真实图片测试，华图教育AI产品识别率高于平均水平26%。这些成果展示了华图教育在AI技术应用于职业教育方面的领先地位。

　　华图教育轮值CEO、AI技术负责人蔡金龙介绍，教育行业普遍认为，优秀的教育AI产品离不开三个核心构成环节：一是支撑技术，而所有的支撑技术，在大公司面前都是平等的；二是结构化垂直数据积累；三是要有充分的人机协同。这为职业教育AI产品的发展提供了重要指导。

　　在过去一年多时间内，华图教育验证了AI战略上的可行性。其AI面试答疑和申论批改产品用户调用量行业领先，且保持着每月调用量翻一番的速度增长。蔡金龙谈华图AI产品表现优异的原因，“第一是低成本，第二是高质量，第三是速度够快。”这些优势使得华图教育的AI产品在职业教育市场中脱颖而出。

　　蔡金龙用“冰山模型”阐述了华图教育AI产品的底气：“冰面之上，是以学科为核心的AI产品矩阵；冰面之下，则是高质量数据驱动与人机协同机制共同构成的组织生产力，这才是真正的核心竞争力”。这一理念为职业教育AI产品的发展提供了新的思路。

　　“谁具备最及时最全面最高质量的数据集，谁的AI产品就更具优势。”蔡金龙表示，华图拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，依托华图十几年积累，拥有20万份批改样本，以此积淀“数字大脑”的优质素材，并通过年累计3000名师资、300万小时、价值逾4亿元至6亿元的数据治理投入，将海量数据转化为更易于AI理解的高质量结构化数据，形成同行难以逾越的内容护城河。这为华图教育在职业教育领域的持续发展奠定了坚实基础。

　　驱动组织效能提升

　　华图教育的AI战略并非局限于学员侧产品，更延伸至组织运营层面，通过“全岗位、全场景”智能工作台，赋能教师、销售、班主任等核心岗位。吴正杲以数据佐证，目前，华图教育内部近70%、约7000名员工深度使用该工作台，AI助力招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%，实现了组织效能的显著提升。这一战略为职业教育机构的运营管理提供了有益借鉴。

　　这种“学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局，让AI技术贯穿教育服务全链条，成为华图教育降本增效的核心动力。在职业教育领域，这种布局有助于提升教学质量和效率，推动行业发展。

　　根据机构数据，2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元，预计到2030年，市场规模将突破1.2万亿元。招商证券研报分析认为，数据驱动的教育垂类大模型，将通过对师生在教育教学过程中所产生的教育数据收集和分析，实现精准教学、大规模因材施教和个性化学习，推动教育高质量发展。这为职业教育的发展带来了新的机遇和挑战。

　　吴正杲预计，未来行业集中度将进一步提升。“小机构仅能维持基础交付能力，而华图凭借高质量学科制课程、紧跟考试大纲的迭代能力与AI效率工具加持，有望将全国市占率从当前约5%提升至30%。”吴正杲说，“未来人机协同交付将进一步降低成本、提升效率，推动行业集中度提升。”这一预测为职业教育行业的未来发展提供了参考。

　　基于数据驱动与人机协同的双重优势，华图AI形成了“五大坚持”的系统执行方法：坚持“人机协同”赋能员工、坚持“数据优先”驱动迭代、坚持“因材施教”实现个性化服务、坚持“优胜劣汰”激发创新活力、坚持“一岗多能”提升组织效能，为AI战略的落地提供了体系化支撑。这些方法为职业教育AI战略的实施提供了具体指导。

（文章来源：中国证券报）