国内“外卖大战”正酣，国外电商巨头也开打价格战。本周，电商巨头亚马逊与全球最大零售商沃尔玛展开正面较量，双方年度最大规模线上促销活动将同步启动。除了电商平台，价格战还延伸至实体零售，优惠的价格对消费者而言变得前所未有的重要，保住利润成了零售巨头们的首要目标。

正面较量

为争夺消费者市场，今年亚马逊将Prime Day大促提前至7月8日开启，结束时间延至7月11日。美国银行预测，今年为期四天的Prime Day预计将产生230亿美元的商品交易总额。亚马逊于2015年7月推出Prime Day活动，为其Prime付费会员提供电子产品和返校商品的独家优惠。

亚马逊之后，沃尔玛随即宣布7月8日启动“Walmart Deals”（沃尔玛特卖），并将活动周期延展至7月13日，较去年增加两天。沃尔玛副总裁披露，此举首次实现4600家美国实体店同步参与促销。

“这两家零售巨头正在激烈争夺美国消费者的忠诚度，”Emarketer 分析师Sky Canaves表示。

据Emarketer数据，亚马逊长期以来一直是美国最大的电商运营商，占据超过40%的在线销售份额。但该公司正面临来自沃尔玛日益激烈的竞争压力。沃尔玛在在线基础设施方面投入巨资，其电商销售额正以每年超过20%的速度增长。

美国银行分析师Justin Post表示：“尽管其他零售商在Prime Day期间的竞争有所加剧，但我们相信这一活动仍将是销售额积极的推动因素。”

美联储最新数据显示，2025年第一季度，美国电商销售额达3002亿美元，同比增长6.1%，增速为2022年第二季度以来最低。这一数据反映出在政策变动和经济不确定性背景下，消费者支出趋于谨慎。

低价商品更受欢迎

亚马逊早已感受到了来自对手的压力。2025年第一季度，亚马逊北美市场净销售额为928.9亿美元，同比增长约7.6%，营业利润为58.41亿美元，同比增长17%。剔除汇率影响，北美零售增速下降，北美地区的营运利润增速也下滑，经营利润率低于市场预期。

另一方面，沃尔玛的电商业务当季首次实现盈利，其在美国的电商销售额增长21%，达到1122亿美元，市场渗透率飙升至43%，已成为仅次于亚马逊的第二大电商平台，并在食品杂货、日用品和低价商品领域具有显著优势。

沃尔玛首席财务官雷尼表示，平台2025年第一季度销售额呈现一定波动性，这一时间节点变化表明，关税波动让定位“天天低价”的沃尔玛再度成为美国消费者的首选。

美国消费者的经济压力似乎比预想中更为沉重。一项调研显示：超过一半的美国人表示财务状况“一般”或“不佳”，甚至有五分之一的人难以支付房租或抵押贷款。

美国知名折扣零售商Dollar General的首席执行官此前也表示：“消费降级趋势显著，许多顾客反映，他们的钱仅够购买生活必需品。”压力之下，该公司刚刚关闭了96家门店。

面对各种压力，优惠的价格对消费者而言变得前所未有的重要。德勤在其2025年零售预测报告中警示，这种转变正引发一场“忠诚度危机”。

这也使得电商平台自然成为许多消费者的避风港。行业人士指出，持续的通货膨胀，正驱使人们更热衷于在线上搜寻折扣商品。

Digital Commerce 360的数据印证了这一趋势：美国电商渗透率已攀升至22.7%的历史高位。2025年第一季度，尽管面临关税和经济不确定性导致整体零售额增长乏力，但它仍是整体零售额增速的约1.5倍。

不少零售商都在将重心转移到线上，时尚服饰品牌Torrid就是一个缩影。该公司宣布将在2025年关闭多达180家业绩不佳的门店。

生存与进化

种种压力下，“盈利”已成为零售巨头们共同的核心目标。战略性退出表现不佳的市场，同时加强盈利区域，已成为零售巨头们生存与进化的法则。沃尔玛便是典型：一边宣布关闭全美11家以上门店，一边又新开23家门店。

沃尔玛明确表示：“这是战略计划的一部分，旨在增强客流旺盛的门店。”

科尔士百货（Kohl's）同样行动坚决。截至今年4月，它已关闭了27家门店。公司强调这些决定“经过审慎评估”，旨在“兑现提升效率和盈利能力的承诺”。

关店背后是持续的经营压力——销售额已连续下滑12个财季。然而，5月底科尔士百货却透露：尽管净销售额仍在下降，但毛利率已开始回升。这似乎印证了“关店止血、聚焦盈利”策略的初步成效。

Coresight Research首席执行官总结表示：“通货膨胀，叠加消费者日益依赖线上比价的行为，对实体零售商构成了双重打击。”

一位零售专家道破关键：“这种看似矛盾的一边关、一边开，本质在于门店质量远胜于数量。”她进一步补充表示：“实体零售依然不可或缺，但它必须与时俱进，满足当今消费者的需求。”

（文章来源：北京商报）