经过一个月的加班忙碌，5月中旬说着“要大干”的义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬，如今已经恢复了产能的正常安排。“美国大客户的订单，在6月上旬基本已经补完了。”吴庆芬表示，最近优先美国、应出尽出的成效明显，此外还有几个意外来的订单，包括普通的袜子和圣诞季的装饰袜。这也意味着，今年的圣诞采购旺季提前了近2个月，背后有关税“90天窗口期”的因素，但外贸人也表示，全球客商下单几乎都在提前，抢订单抢的是时间和确定性，需求本身并没有受到关税的明显影响。

无锡双珍针纺织工艺品有限公司也早早接到了圣诞节的订单，款式和设计是南瓜灯、麋鹿等圣诞元素。公司外贸总经理车允文表示，他们生产的宠物窝在圣诞季的占比不算高，往年一般都是7~8月才发货，今年有客户在5~6月就急着要货发了。美国采购商对于圣诞季产品的需求提前，让中国B2B跨境电商平台阿里国际站的“外贸618”几乎成了“圣诞备货专场”。平台数据显示，“外贸618”开启首日，美国市场的圣诞相关产品订单增幅均超过50%，其中配饰等节庆商品更是同比激增120%以上。

义乌每年向100多个国家和地区出口2万多种圣诞用品。近年来，义乌圣诞用品的出口日期呈现出不断提前的趋势，今年的出货节奏更是进一步加快。不过在义乌市圣诞行业协会负责人蒋江平看来，美国关税带给义乌市场圣诞用品出口的直接影响“可以忽略”。全球客商下订单和交货时间提前，主要是因为海运时间变长，也让交付面临更大的不确定性风险。为了确保季节性的刚需货品及时上架，提前下单、生产和交付，留够时间余量是外贸人降低风险的方式。

在下单和交付提前的趋势下，圣诞季乃至今年整体的外贸需求相对平稳。中国社会科学院学部委员李扬提出，关税的影响基本可控。具体而言，高附加值行业普遍具有难取代性，这些行业对美国的出口占比接近一半。另外，电气设备、消费电子以及机械设备、橡胶塑料等行业也因为竞争国能力有限、具有高加价空间以及供应链难脱钩等因素，受到高关税的影响并不大。上述多名外贸人均反馈，当前的订单需求和往年差不多。

根据海关总署公布的数据，5月我国出口同比增长4.8%，较4月回落了3.3个百分点；同时，5月我国对欧盟出口同比增长12%，保持较快的增速，与对美出口下滑形成鲜明对比。从海运价格及集装箱指数的变化也可见需求的波动。最近的一周，中国出口集装箱运输市场在连续上涨后出现回落，不同航线走势分化，综合指数下跌。

面对市场波动，中国企业如何应对？保持乐观，持续修炼内功，不断提高产品附加值和竞争力，是外贸人真正的韧性所在。基于20多年的供应链经验，对于车允文而言，调整产品结构，将研发向市场端进一步延伸，开发更高利润也更广客群的产品，同时主动引导客户接受更高附加值的产品，是他们能够降低关税带来影响的方式。吴庆芬认为，普通款袜子本身的附加值并不高，因此中国制造的优势主要还是以“量大价优”取胜。在控制品质的基础上，他们也在从纱线的功能性到款式设计，甚至包装等环节为客户提供更多的选择。

公司同样以北美市场为主的李颜廷表示，他们也在加大欧洲、澳大利亚以及国内市场的开拓。增强竞争力、多元化市场布局之外，中国制造出海也越来越多地升级为了中国品牌出海。在6月中旬举办的CanJam耳机音频展会上，中国音频头部出海品牌海菲曼的相关负责人表示，不同于多数中国品牌“先本土后出海”的常规路径，他们选择直接冲击全球最难攻克的欧美日高端市场，通过“技术+文化+运营”三位一体的模式占据了近四成的亚马逊中高端市场份额。科技创新与文化是支撑中国品牌出海和抵御不确定性的硬实力。

（文章来源：第一财经）