近日，一家保险公司营销人员李默（化名）向时代周报记者透露，公司要求员工严禁在职场、社交平台等地发布‘开门红’相关字词内容，尽管‘开门红’营销节奏有所加快，但宣传却相对低调。

保险行业2025年‘开门红’相较于往年，显得更加沉稳。过去，‘开门红’一直是保险业的重头戏，承载着全年业绩的期望。然而，今年‘开门红’在保费收取模式、主力产品策略上均有较大调整，从保费预收转向保费预录，并加大了分红险的推动力度。

北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆向时代周报记者表示，保险公司在‘开门红’期间的产品变化不仅限于类型，还涉及推广策略的调整。根据市场需求和政策导向，保险公司将灵活调整产品组合，以适应消费者需求和监管环境的变化。公司可能会倾向于主推浮动收益的分红型产品或保障型产品，这取决于公司的市场定位、风险管理能力以及对市场趋势的预判。

业内人士指出，由于预定利率切换、短期‘炒停售’导致需求透支，以及股市上涨行情的抑制，保险行业2025年‘开门红’面临挑战。

‘开门红’作为保险公司在每年10月至次年2月的关键销售期，旨在推出高收益储蓄保险产品，吸引客户，提升市场份额。然而，今年保险企业虽然启动了‘开门红’，但宣传营销相对低调，代理人在社交平台上鲜有提及。

李默表示，尽管公司有规定避免使用‘开门红’字样，但营销节奏正在加快，代理人正积极推进客户维系工作。目前主推的年金险和增额终身寿，业绩达成情况都不太理想。

2025年‘开门红’主打产品也与往年有所不同，险企加大了新产品开发力度，主推的年金险、终身寿险等产品新增了分红模式，浮动收益产品成为市场主流。

某中小型寿险公司相关负责人表示，公司的‘开门红’活动从11月初开始，与去年主打固收型增额终身寿相比，今年更加注重推广年金险和分红型增额终身寿。

为推动2025年‘开门红’，保险公司确实给出了一些优惠或激励措施。部分保险公司放宽了投保条件，降低了健康险的投保门槛，同时提高佣金比例等，以激励销售人员积极推广产品。这些措施有望提升‘开门红’业绩。

银保渠道2025年‘开门红’营销表现也较为冷淡。时代周报记者走访发现，多家银行网点表示近期销售节奏没有出现大变动，部分‘开门红’产品上市时间需要等到12月或2025年1月，分红型产品成为主打。

工商银行广州某网点客户经理透露，该网点与多家险企建立了代销合作关系，在当前低利率和险企投资收益不稳定的环境下，更倾向于推广固定收益的增额终身寿以及年金产品，部分分红型产品预计12月或明年年初上线。

某股份行客户经理表示，当前保险行业面临较大‘利差损’风险，监管部门鼓励保险公司发展分红险。在低利率环境下，分红险的浮动收益账户为寻求更高收益的投资者提供更多可能性。大型险企的分红险因其更强的投资实力和更高的分红实现率而更受青睐。

保费收入是险企的基本盘，受预定利率切换影响，保险需求提前释放，2025年保险业‘开门红’面临挑战。然而，随着经济的逐步复苏和市场需求增加，人身险产品有望迎来新的增长点。同时，保险公司也在不断创新和优化产品，以满足消费者需求。这些因素都有助于提升‘开门红’的业绩。

国信证券在近期研报中指出，考虑到当前行业面临的多元需求，叠加渠道及产品改革初见成效，持续看好2025年‘开门红’的保费收入表现，预计保费同比增速约为7%至8%，对应NBV（新业务价值）增速为25%。

（文章来源：时代周报）