在湖北省襄阳市襄州区的一家新能源汽车销售展厅内，人头攒动，热闹非凡。顾客们正聚精会神地聆听销售人员详细介绍车辆的各项配置以及当前的优惠政策。当销售人员通过计算器快速计算出折后价格时，顾客彭佳钰的脸上瞬间绽放出惊喜的笑容。

彭佳钰兴奋地向《华夏时报》记者分享道：“我和我妈都是十足的颜值控，东风纳米这款车的外观和内饰设计完美契合了我们的审美需求。而我爸则更看重这款车的性能表现。经过综合对比，我们最终决定前来提车。而且，我们家之前开的油车也是东风品牌的，这次厂家提供了3000元的置换补贴，再加上国家的8000元政策补贴，我们在享受优惠购车的同时，又节省了一万多元，真的是物超所值！”

自2024年以来，国家陆续出台了多项汽车以旧换新的补贴支持政策，不仅补贴力度不断加大，补贴范围也在持续扩大，这无疑为地方汽车消费市场的持续升温注入了强劲动力。

汽车销售门店终端繁忙景象

记者在春节假期期间走访了多家汽车4S店，发现几乎每家门店都醒目地展示着各类优惠补贴的海报和立牌。尽管部分活动标注的截止日期为2024年12月31日，但销售人员纷纷透露，最新的宣传材料正在紧锣密鼓地制作中，2025年的补贴活动将继续延续。

在另一家国产新能源品牌直营店，购车市民徐梦婷正在忙碌地办理购车手续。她感慨道：“我觉得国产新能源车在品质上确实做得非常好，再加上湖北省提供的16000元补贴，这更加激发了我们购买新能源汽车的欲望。”

除了国家的补贴政策外，在春节这一传统销售旺季，众多车企也纷纷推出了置换补贴、兜底优惠等促销措施，以抢占市场先机。据不完全统计，目前已有超过30家车企推出了“兜底政策”，涵盖了自主品牌、新势力品牌和合资品牌等多个领域。

一家代理多个合资品牌的经销商向《华夏时报》记者透露，2025年元旦过后，一汽大众就迅速推出了新春购车活动，迈腾众享款限时价仅需13.98万元；东风本田也推出了购车活动，英仕派起售价仅为12.58万元；而东风雪铁龙和东风标致则发布了“宠粉”福利，针对老客户在指定时间内购买2024款凡尔赛C5X，最高可获得5.6万元的新春限时置换补贴，其他品牌客户置换也可享受2.2万元的补贴福利。

与此同时，为了尽量减少因补贴政策变动而导致消费者延后购车的情况发生，很多车企都做足了充分准备。例如，神龙汽车推出了“国补、地补、兜底补”政策，明确在2025年5月31日前，若国家或地方未发布相关补贴政策，消费者可按2024年的标准享受东风标致、东风雪铁龙的全额现金补贴兜底；若政策发布且有效期未追溯至2025年1月，则按2025年的标准享受补贴兜底。

襄阳舒达商贸有限公司总经理王先生表示：“目前以旧换新的接档政策尚未出台，仍处于过渡阶段。我们接到的通知是延续上个月的补贴政策。借助多方补贴的助力，去年我们的销量十分可观，市场逐渐回暖。补贴对于消费的刺激作用已经不容忽视，因此无论国补是否存在，车企的补贴政策都会持续进行。”

襄阳问界汽车用户中心销售总监鲁小龙也介绍道：“得益于国家的各项汽车利好政策，我们每个月的交付量都保持在80辆以上。”

地方多项利好政策持续加码

今年以来，湖北省积极响应国家促进汽车消费的政策号召，紧随其后推出了“汽车消费以旧换新政策”。根据该政策，置换本人名下旧车的消费者，在购买新能源乘用车时，可根据新车价格分档享受8000元、1.2万元、1.6万元的补贴；购买燃油乘用车时，则可享受7000元、1万元、1.3万元的补贴。

除了国家已有的补贴政策外，各地方还纷纷出台了多种促销活动。以襄阳市襄州区为例，该区启动了“政府补贴+车企让利+多方联动”的促消费组合拳，发放了总额达100万元的消费券补贴。消费者通过“惠购365”微信小程序平台线上参与活动并领取汽车消费券，消费券采取“先核先得”的方式发放，直至额度用完或活动截止。

活动期间，个人消费者在襄州区参与活动的汽车零售企业购买乘用车新车时，可根据机动车销售统一发票价格分档享受1000元到15000元不等的购车补贴。叠加湖北省以旧换新政策后，符合条件的消费者最高可享受高达3.5万元的补贴。

湖北英驰汽车集团有限公司总经理卢美虹表示：“除了店内的正常优惠外，消费者还能额外享受襄州区政府发放的2000元汽车消费券补贴，这进一步为消费者带来了实惠。”

襄州区商务局工作人员杜京阳向《华夏时报》记者透露：“今年以来，‘以旧换新’购车数量已达到2500余辆，报废车拆解量达到1180辆。区政府结合国补政策，引入了汽车销售平台，并适时推出了汽车消费券，以提振消费信心。这不仅为消费者提供了多元化的选择，还促进了汽车等大宗商品的提档升级。”

数据显示，2024年1月至12月期间，襄阳市汽车累计销售达到147709辆。其中新车销售70232辆，占比47.55%；二手车销售77477辆，占比52.45%。在新车类目中，乘用车销售62665辆、商用车销售7567辆，分别占新车销售数量的89.22%和10.78%；燃油车销售43824辆、新能源车销售26408辆，各占新车销量的62.40%和37.60%。

杜京阳进一步补充道，襄州区乃至整个襄阳市都将形成汽车常态化促销活动机制。例如举办汽车文化节、汽车音乐节、房车露营、汽车沙龙等系列活动；打造襄阳新能源汽车公园俱乐部；成立汽车品牌文化馆和襄阳汽车文化展览馆等。这些举措将不断凝聚推动襄阳汽车产业发展的共识和力量。

（文章来源：华夏时报）