随着春节的日益临近，北京楼市正展现出一派热闹非凡的景象。在这个充满喜庆气氛的传统佳节前夕，北京商报记者实地探访了多个楼盘项目，发现2025年的北京新房市场延续了2024年的升温势头，多数房企选择“不打烊”，充分利用春节假期这一黄金销售时段。

尽管购房者期待的假期特惠活动并未如期大幅涌现，多数楼盘的优惠力度并未明显增加，但购房者的信心正在稳步回升，这使得项目销售人员对春节期间的销售业绩持乐观态度。

业内专家分析指出，2025年作为房地产政策全面实施的关键之年，新房销售成交量整体预计将呈现出积极的增长趋势。特别是在春节期间，楼市成交情况有望比2024年同期更为乐观。

楼盘到访量激增，日均客户量破百

北京新房市场持续升温，楼盘到访量和成交量迅速攀升。多数房企适时调整销售策略，选择在2025年春节期间“不打烊”，抢占楼市“春节档”。

北京宸园置业顾问刘军透露，项目在春节期间“不打烊”与新房市场的回暖及项目的热销密不可分。自2024年10月开盘以来，北京宸园便享受到了北京“930新政”带来的红利，包括降首付、下调房贷利率等一系列利好政策，使得项目到访量和成交量持续走高。

“日均到店的客户就有100组”，刘军查阅系统后表示，这些客户主要来自周边小区，他们大多有置换住房的需求。目前，165平方米的主力户型几乎售罄，预计145平方米的房源在春节前也将全部售出。剩余房源预计在2025年春节销售窗口期后，于3月实现清盘。

同样备受瞩目的新盘金茂璞逸也选择在春节期间“不打烊”。金茂璞逸置业顾问李小琳介绍，项目在1月20日晚正式销售，共有504套房源。虽然尚未开盘，但已有近300组客户进行了意向登记排卡。

除了新开盘的项目，部分2024年开盘的项目也采取轮岗值班的形式，在春节期间营业，以期抓住楼市“春节档”的关键窗口期消化尾盘。

中海长安源境项目置业顾问马立新表示，该项目的洋房房源已基本售罄，剩余的小高层还有部分房源在售。考虑到春节期间购房者时间充裕，项目方计划通过轮班制度确保楼盘在春节期间“不打烊”，以期尽可能售出剩余房源。

合硕机构首席分析师郭毅认为，房企选择在春节期间“不打烊”，反映了当前客户需求相较于往年有所提升。随着2025年政策环境趋于宽松，从年初便启动营销活动，有助于提升内部团队士气和外部市场信心。

优惠力度回调，购房者信心增强

在中房协发起的“迎新年购房安家活动”倡议推动下，北京多个新房项目决定把握春节假期这一关键时机，为购房者提供优质的看房、选房和购房体验，以期推动项目销售。然而，谈及优惠活动，多家开发商表现出谨慎态度。

刘军指出，北京宸园初始开盘时优惠力度最大可达8.8折，但目前对于145平方米及165平方米的户型，折扣已调整至最低9.1折和9.5折。春节期间，优惠方案将保持不变，无额外优惠。

金茂璞逸项目同样谨慎，除了填写意向登记排卡可享受两个9.9折优惠外，项目开盘前还将启动大额升级活动。例如，缴纳500万元可优先于仅填写意向登记排卡但未进行大额升级的客户挑选房源。但所有优惠均需在7天内交齐首付并在30天内完成网签，否则将无法享受优惠，春节期间也无特殊优惠。

中海长安源境、元玺等项目在春节期间也将继续执行现有优惠活动，目前尚未宣布增加春节相关活动的计划。

郭毅认为，鉴于市场需求复苏迹象明显，购房者信心逐步增强，开发商在春节期间未推出特别促销活动。这一营销策略的制定基于对市场现状的分析，开发商根据当前市场环境作出了相应决策。

春节窗口期助力楼市去化

据中指研究院数据，2024年12月，全国30个省份约267个城市居民购房意愿强于上月，占比约为18%，环比上升0.8个百分点。居民积极到楼盘实地看房与咨询，到访占比约为48%，环比增加4.7个百分点，达到近一年相对高位水平。

中指研究院研究总监吴建钦表示，近期居民看房活动明显增加，2024年四季度平均到访占比约为46%，较三季度提升2个百分点。未来半年计划看房占比也明显提升，占比约为53%，环比增加4.5个百分点。购房者信心回升叠加房企营销活动，带动居民购房入市节奏加快。

得益于新房市场回暖，置业顾问们对北京春节期间的项目销量保持乐观。李小琳表示，随着购房者信心逐步恢复，越来越多购房者开始积极入市，要把握住春节窗口期推动去化。截至目前，金茂璞逸项目填写意向单的购房者多达300组，预计春节期间将迎来一波客流潮，“不打烊”对楼盘销售将起到促进作用。

然而，也有部分购房者对春节期间购房持谨慎态度，认为虽然有时间看房，但此时买房略显仓促，希望再观察节后市场情况。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫预测，2025年春节假期期间，新房销售成交量预计将超过2024年同期水平。考虑到2025年是房地产政策全面实施的关键一年，新房销售成交量整体上有望展现出积极趋势。

地产股集体上扬，市场信心进一步提升

在政策持续效应的影响下，房地产市场预期得到改善。1月21日，地产股迎来集体上涨。截至晚间收盘，A股房地产开发板块中，新华联、万科、中交地产、华夏幸福、保利发展等30余只涉及地产业务的股票上涨。

港股内房股同样表现强劲，碧桂园收涨17.53%，盘中一度涨超近30%，万科企业、雅居乐集团、华南城等企业跟涨。

碧桂园在发布2023年全年及2024年上半年财报后成功复牌。财报显示，碧桂园税前亏损大幅减少约76.53%，公司股东应占亏损也大幅下降。同时，碧桂园还披露了债务重组的最新进展，减债金额可达116亿美元。

随着政策落地，市场逐步回暖。住建部网签数据显示，2024年10月，全国新建商品房交易网签量同比增长0.9%，连续15个月下降后首次实现增长。10月的楼市出现了止跌回稳的迹象。

进入2025年后，政策力度依旧不减。全国城市更新工作部署视频会议强调，要进一步推进城市更新重点任务，这对房地产市场具有积极影响。

据北京商报记者统计，自2024年末开始，已有多个城市宣布支持提取住房公积金直接支付购房首付款，这进一步反映了我国房地产政策整体趋于宽松的趋势。