随着2025年春节的日益临近，白酒市场迎来了传统的消费旺季。然而，在行业持续深度调整的背景下，今年春节期间的白酒动销预计仍将保持平淡态势。

记者走访深圳多家商超和经销商门店发现，商家已早早启动了春节白酒营销活动，通过打折促销、赠品赠送等多种方式吸引消费者。但多位销售人员表示，在市场竞争激烈、消费者购买力尚未完全复苏的背景下，今年春节前的白酒销售依然面临较大压力。

尽管整体市场面临挑战，但销售人员也指出，在宴席、礼品等需求增加的情况下，知名品牌白酒的销售情况相对较好。多家券商机构预测，随着春节的临近和节日消费氛围的浓厚，白酒动销有望逐渐回暖。

库存去化仍是当前白酒营销的重点。2024年，白酒行业经历了深度调整，渠道普遍承压，销售均价整体下滑。进入2025年，白酒销售情况是否有所改观？记者发现，今年春节前，商家在白酒推广策略上有所调整，不再像往年那样大力推销，而是更加注重库存的去化。

对于节前白酒动销情况，商超和经销商门店的销售人员表示，今年春节前白酒动销整体仍然偏平淡，但中间段位价格的白酒销量相对较好，尤其是具有品牌知名度的100元至300元大众价格白酒更受欢迎。在春节期间，消费者更倾向于选择知名度高、品质有保障的白酒品牌。

在产品价格方面，白酒的批价走势直观反映了市场的供需关系。记者注意到，飞天茅台500ml原箱和散瓶的价格相比2024年同期均有明显下降。这也在一定程度上反映了当前白酒市场的销售压力。

据方正证券调研情况显示，春节前白酒动销环比有所改善，旺季前商务礼赠等场景需求渐起，大众动销暂无明显起量，高端需求相对稳健。同时，部分终端中秋国庆后库存尚未完全消化，产品储备处于安全线水平。

线上销售模式的兴起对线下市场造成了一定冲击。记者在京东平台看到，白酒热卖榜中多款知名品牌白酒产品销量火爆。与前期电商平台销量对比，近期线上平台白酒销量出现明显增长。中金公司认为，这与电商行业快速发展、线上零售渗透率持续增长以及白酒消费客群年轻化等因素有关。

线上渠道通过补贴、折扣等方式提供更具竞争力的价格，吸引了大量消费者。然而，线上渠道的低价销售也引发了一些问题，如部分名酒的流通价底线被击穿，假冒伪劣和窜货行为横行。为此，五粮液、泸州老窖、剑南春等诸多白酒企业纷纷采取措施维护市场秩序和品牌形象。

在经历了2024年的深度调整后，部分酒企开始主动调整预期以适应经济环境变化。今世缘在与投资者交流时表示，2025年酒企可能会更加务实，不再过分追求高增长速度。贵州茅台酒在2025年全国经销商联谊会上也强调了以消费者为中心，持续做好“三个转型”以强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化。

据国信证券研究，目前各家酒企对2025年的困难已充分预期，回款要求普遍不高，考核逐步转向动销开瓶，重视产品价盘维护。贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒等经营节奏相对较好，仍能实现对下游资金的抢占。招商证券表示，2024年白酒产业深度调整，面对动销放缓、经销商利润收缩等问题，白酒企业逐步调整思路，2025年目标制定更加审慎，渠道压力逐步释放。