随着春节的临近，家宴、婚宴等社交活动的增多，以及送礼需求的激增，高端白酒市场迎来了传统的销售旺季。近日，澎湃新闻记者从多位白酒经销商处获悉，今年春节期间及中秋节的白酒销量预计将占据全年销量的半壁江山，环比非节假日时期将实现销量的显著增长。

经销商们对于今年春节白酒市场的展望持谨慎乐观态度。尽管茅台、五粮液等高端白酒的价格较平日有所上涨，但涨幅相比去年春节有所收窄。据第三方平台“今日酒价”数据显示，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，散装茅台批发参考价为2240元，均有所上升。而普五（八代）53度/500ml的批发参考价则保持稳定。

针对春节期间白酒市场的具体情况，澎湃新闻记者以投资者身份致电五粮液和贵州茅台的证券事务部。五粮液方面表示，春节期间动销尚未结束，具体情况仍在统计中。而贵州茅台方面则表示，近期动销情况保持正常，公司按发货计划正常发货。

春节高端白酒市场回暖，但略逊于去年

春节期间，高端白酒因其收藏价值和社交属性，价格通常会有所上涨。多位经销商表示，五粮液、茅台等核心产品涨价明显，部分终端门店的53度飞天茅台甚至已处于断货状态。然而，尽管市场回暖，但整体售价和销量均不及去年春节。

以上海地区为例，一位茅台经销商表示，今年春节期间飞天茅台的销量相比去年已实现翻倍增长。而另一位白酒经销商则指出，受1月初停供政策影响，五粮液八代的价格已呈现环比回升。同时，蛇茅等高端白酒也再现涨势。

然而，并非所有地区的销售情况都如此乐观。青岛地区的经销商表示，飞天茅台的价格同比降幅约15%至20%，销量也较去年同期有所下降。江苏地区的经销商同样表示，五粮液第八代白酒的价格和销量均较去年同期有所下降。

面对市场变化，高端白酒行业也在积极寻求新的增长点。例如，推出线上团购、直播等优惠活动，加大线上销售力度；同时也在通过维护社群等方式，向特定群体进行销售。此外，部分次高端品牌正加大力度抢占市场份额，试图进军高端白酒赛道。

机构：高端酒表现稳健，业内保持谨慎乐观

多家券商也发布了针对白酒春节市场的展望研报。东吴证券指出，2025年春节白酒旺季氛围尚待启动，节前大众消费仍相对偏淡。中金公司则表示，白酒终端动销在持续环比转暖，但预计截至春节前第2周，白酒整体动销同比有一定下滑。然而，渠道反馈预期春节前1周动销会更加集中起势。

酒类分析师蔡学飞表示，在宴席与礼品市场等刚需市场，高端以及次高端头部企业依然有着很强的销售优势。酒业独立评论人肖竹青也认为，高端白酒在春节期间保持了较好的销售回暖态势。而中金公司研报还指出，春节期间高端酒整体表现相对稳健，预计表现优于2024年中秋节。

谈及白酒市场的未来趋势，肖竹青预计高端白酒市场将继续保持格局固化，中低端白酒市场将继续呈现分化趋势。而国盛证券研报则指出，随着春节临近、节日消费氛围渐浓，白酒动销有望逐渐变暖。在“春节返乡+宴席”回暖的带动下，100元至300元白酒大众价格带的春节动销表现预计会相对良性。

（文章来源：澎湃新闻，图片来源于网络）