AI导读：

2025年一季度，多家银行推出促销举措，包括上调存款利率、代销基金产品交易费率优惠和消费贷利率下调等。业内认为，内卷式竞争不利于行业可持续发展，银行应坚持高质量、集约化发展之路，通过优化资产负债结构、加强风险管理等方式应对净息差收窄压力。

步入2025年一季度，这个传统上的银行销售旺季，各大银行纷纷推出了一系列促销举措，旨在吸引客户并提升业绩。多家银行逆势上调存款利率，大额存单产品也迎来了密集上新，代销基金产品交易费率更是低至1折，消费贷利率也普遍下调至“2”字头，银行间的竞争异常激烈。

记者调研发现，2025年一季度，银行业营销活动呈现出新变化。虽然开门红营销依然是银行业的重要策略，但开展此类营销的银行数量有所减少。一些银行依然存在着“规模情结”和“短期主义”，在岁末年初加大营销力度、冲规模的现象依然存在。然而，业内人士指出，这些举措如降低基金申购费率、上调存款利率等，虽然短期内有助于银行提升竞争力，但从长期来看，并不具有持续性。

随着银行业竞争的加剧，越来越多的银行开始意识到内卷式的过度竞争不利于行业的可持续发展。特别是在净息差持续收窄的背景下，短视地追求规模并不可取。因此，银行应坚持走高质量、集约化发展之路，通过提升非息收入、优化资产负债结构、加强风险管理等方式来应对净息差收窄压力，保持持续盈利能力。

具体来看，多家中小银行如凤翔农商行、荣成农商行等逆势上调了存款利率，以吸引更多的存款。同时，大额存单产品也迎来了补货小高峰，不少银行限时限量推出大额存单产品，以满足客户的投资需求。然而，与中小银行的揽储策略不同，国有大行如工商银行、农业银行等发行的大额存单产品利率水平与普通定期存款相当。

除了上调存款利率和推出大额存单产品外，银行还通过减费让利来吸引客户。多家银行掀起了代销基金产品降费潮，部分基金产品的申购、定投等费率最低降至1折。此外，下调个人消费贷利率也是银行年初营销活动中的常规操作。这些举措在一定程度上降低了客户的投资成本，提升了银行的竞争力。

然而，业内人士也指出，虽然银行密集推出各种促销活动有助于提升业绩和市场份额，但过度竞争和短视行为并不利于行业的可持续发展。因此，银行应摒弃规模情结和速度情结，坚持走高质量、集约化发展之路。

展望未来，随着经济复苏的力度加大、货币政策的调整以及银行资产负债结构优化的进展，银行业将面临新的挑战和机遇。银行应继续加强风险管理、优化资产负债结构、提升非息收入等能力来应对净息差收窄压力保持持续盈利能力。

（文章来源：中国证券报）