“一上来就砍价100万！”过去，上海楼市中的购房者张斌一直秉持这样的“砍价哲学”，但近期他惊讶地发现，二手房的议价空间正急剧缩小，曾与他长时间“拉锯”的业主已将房子高价售出。

自2023年初，核心一二线城市的二手房挂牌量大幅增加，市场供过于求，导致二手房市场从卖方市场转变为买方市场，买家普遍期望通过砍价获得更多优惠，而“以价换量”成为市场常态。然而，在10月份一系列房地产新政出台后，市场格局发生变化，部分城市二手房价格开始反弹。

据国家统计局数据，70个大中城市中，10月份二手住宅价格环比上涨的城市达到8个，四大一线城市二手房价格更是实现了13个月以来的首次上涨。随着成交量上升和成交周期加快，那些期望大幅砍价的买家发现，谈价已变得愈发困难。

上海的购房者张斌曾试图“抄底”浦东某板块，与业主长时间拉锯报价，但最终还是未能如愿，房子以高于他报价的价格售出。他感叹道：“能大砍价的房源几乎不存在了。”

专注于上海市中心高端住宅交易的房产经纪人陆玮也表示，过去两年里，高端住宅降价几百万甚至上千万是常见现象，但最近一个多月这种情况已越来越少。他透露，低价房源日益稀缺，不少房东开始涨价试探市场。

广州的江晴也表达了类似的观点，她打算出售市区的一套房产，最近拒绝了大幅砍价的客户。她认为市场正在回暖，没有必要降价出售。

上海中原地产资深分析师卢文曦指出，二手房议价空间缩小已成为一线楼市的普遍现象。他认为，目前只有总价几千万或质素过差的房子还有大幅砍价的空间，其他大部分房源的业主都对价格咬得很紧。这反映了10月份房地产新政出台后的市场新变化。

此外，国家统计局公布的问卷调查结果显示，超过60%的房地产从业者认为未来半年内二手住宅销售价格将保持稳定或上涨。杭州的二手房市场也呈现出类似的趋势，10月份成交量大幅增加，价格也有所上涨。

然而，对于楼市是否已经“止跌回稳”，业内人士持谨慎态度。卢文曦认为，虽然从10月份至今的成交量来看，“止跌”是肯定的，但能否判断楼市已经“回稳”还需要观察。他预计，在集中出台楼市政策后，市场会有一个爆发期，但后续交易动能可能会减弱。

镜鉴咨询创始人张宏伟则表示，核心一二线城市要做到楼市“止跌企稳”，乐观估计要到明年下半年。目前市场还存在一些不确定性，部分城市的交易量和价格的反弹是否具备持续性还需要进一步观察。

（应受访者要求，文中张斌、陆玮、江晴均为化名）

（文章来源：第一财经）