在4月17日“共擎商机·天下智租”智元伙伴大会擎天租分论坛现场，擎天租在发布海外平台，同步上线海外APP与官方网站，宣布在全球13个国家和地区启动机器人租赁生态布局。作为国内首家机器人RaaS（机器人即服务）平台，擎天租依托互联网化团队、城市合伙人体系与轻资产运营模式，在国内市场快速扩张的同时，抢抓海外机器人应用空白窗口期，以远超国内的租赁价格打开全球市场，目标成为具身智能时代的顶级互联网平台。

　　擎天租CEO李一言透露，海外机器人业态仍处于概念火热、落地稀缺的阶段，机器人出海与租赁模式出海成为当下主流选择。得益于海外高昂的人力成本，机器人租赁需求旺盛、接受度高，业务增长远超预期，促使公司将全球布局提前至4月启动。价格方面，欧洲市场灵犀X2机器人日租价格达2000-3000 欧元，北美地区A2、A3机型日租高达6000美元，约为国内价格的6倍，业务起量速度显著快于国内。

　　尽管机器人核心能力无地域差异，但海外用户群体与使用体验存在不同，擎天租采用属地化伙伴团队运营，重点布局欧洲、北美、日韩等人力成本高企的市场。李一言表示，海外暂无同类型互联网平台模式竞争者，擎天租凭借先发优势，面向未布局国家开放合作，邀请当地伙伴共建全球租赁网络。

　　国内运营层面，擎天租总裁李立恒坦言，行业爆发式热度带来的 “选择难题”成为当前最大挑战。作为To B业务，筛选优质生态伙伴、精准定位运营商画像，是保障业务稳健的核心。截至目前，擎天租城市合伙人已突破400人，前两场生态大会转化率分别超88%、79%，第三场报名人数超200人，预计转化率仍保持高位。

　　截至目前，擎天租平台可调度及接入机器人已超过4000台，服务网络覆盖超百城。按平台阶段性订单观察，当前订单结构已不再局限于表演和节庆活动，娱乐表演类约占27%，商业营销类约占25%，服务业运营类约占24%，教育文旅类约占14%，轻工业类约占10%。其中，服务业场景主要覆盖餐饮门店引流、商场互动、便利店促销、企业接待等方向；轻工业辅助场景则延伸至园区巡检、安检协同、物料搬运等领域。

　　区别于传统重资产租赁，擎天租坚持轻资产运营，不持有机器人资产，仅作为运营方收取管理服务费，由战略合作伙伴承担资产采购，大幅降低行业参与门槛。针对城市合伙人，平台推出低门槛长租方案，搭配擎天租商学院提供操作、营销、AI 获客等全维度培训，依托阿里铁军体系搭建标准化运营服务体系，助力合伙人快速落地业务，单机回本周期约为一年。

　　面对行业竞争加剧、多家同类平台涌现的局面，李一言认为这是行业潜力的体现。擎天租作为开创者，核心优势在于全员互联网背景团队，高管均拥有15年以上行业经验，在运营效率、模式创新上拉开与第二梯队差距。同时，公司构建内容、技术、服务等多元生态，整合技能开发商、内容服务商、零售品牌等合作伙伴，推出擎天闪铺、文旅IP定制等创新业态，持续拓展机器人应用场景。

　　品牌战略上，擎天租完成重要升级，将 Slogan 从“租机器人就上擎天租”改为“用机器人就上擎天租”，以 “用” 替代 “租”，打开长期发展想象空间。李一言表示，租赁是当前入口，未来将打造具身智能全场景服务平台，覆盖机器人仓储、物流、维修、二手交易、上门服务等后市场业务，对标二手车、家政服务等成熟赛道，实现 “用机器人首选擎天租” 的用户认知。

　　融资方面，慕华科创已连续多轮加注擎天租，且计划继续追加投资。慕华科创张妤表示，投资核心逻辑在于团队执行力、商业模式创新性与行业引领性，区别于传统重资产租赁企业，擎天租以平台化模式连接产业链各方，实现生态共融，具备长期成长价值。公司此前已完成天使+轮融资，坚持“一月一轮”的推进节奏，优先选择具备生态协同能力的投资方，而非单纯财务投资。

　　针对租赁价格波动问题，李一言指出，价格回落是行业走向成熟的正常现象，机器人租赁存在成本底线，包含人工、技术、保险等服务成本，不会无限制下跌。未来随着机器人泛化能力提升，单价有望进一步降低，但市场基数将呈指数级扩大，家庭、工厂等全场景渗透将打开万亿级市场空间。

　　李一言强调，擎天租始终保持开放中立态度，与国内外机器人本体厂商开展深度合作，后续将批量官宣合作成果。公司将持续以生态组织者身份，推动机器人商业落地应用，在国内巩固领先优势的同时，加速全球扩张，力争成为具身智能时代全球第一的 RaaS 互联网平台。

（文章来源：上观新闻）