“我们过去一年和长春多次结缘，也期待今年夏天特别凉快的时候再去长春，带大家领略长春更多的魅力。”4月15日晚，海口，在第六届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）6号馆内的长春展位，与辉同行（北京）科技有限公司（下称“与辉同行”）负责人董宇辉开启第三场巡馆直播。巡馆直播结束后，董宇辉在接受上海证券报记者采访时表示，未来将深入产业带，长期改造供应链，用信任链接消费者。

　　图：位于6号馆的长春展位上证报记者刘暄摄

线上线下展播联动价值凸显

　　上证报记者注意到，今年是与辉同行连续第二年深度参与消博会。董宇辉带领团队连续三天沉浸式逛展，足迹遍及科技、农产品、生活用品等多个展区。

　　“在消博会上，每年都会有各省市携其特色产品参展，其中不乏精品。今年展会呈现出两大显著特点：一是传统经济领域，工艺品、农产品等依旧亮眼；二是新科技类产品占比大幅提升，成为众人关注焦点。”当日巡馆直播结束后，董宇辉在接受上证报记者采访时表示。

　　图：董宇辉巡馆直播上证报记者刘暄摄

　　谈及逛馆感受，董宇辉坦言，今年相比去年，科技产品占比大幅增加是一大新变化。几乎所有省份的展位都有科技产品亮相，如飞行器、AI相关产品、智能眼镜以及新能源汽车等。

　　他进一步表示，作为参展商，通过展会平台，可以将来自全国各省市的产品推向市场，实现“买全国、卖全国”。而且，随着海南自贸港建设推进，今年世界各国参与热情高涨，真正实现了“买全球、卖全球”，成为推动消费的重要力量之一。

　　据了解，与辉同行在消博会举行期间，不仅设立专属直播间和线下展位，也创新打造“线上直播推介+线下场景体验”的融合模式，推动国货精品从展区走向大众市场。上证报记者在位于消博会7号馆的与辉同行展位看到，该展位中国风的设计风格，吸引不少来自全国各地的顾客前来“打卡”拍照。

　　图：位于7号馆的与辉同行展位上证报记者刘暄摄

　　“今年消博会强调展播联动，还专门设置了相关展区。这种线上线下大型展会相结合的模式，为品牌方、消费者和媒体都带来了显著价值。”董宇辉表示，无论是线下展会还是线上直播，核心目的都是让更多人了解优质产品，拓展销售渠道。

　　在他看来，线下展会受场地承载能力限制，难以让所有人亲临现场感受，而线上直播则突破了这一局限，大家通过线上就能全方位了解产品，既省时又省力。“许多省份的展馆都在自行直播，观众线上观看、线上下单，同时现场又有实物展示，这大幅提升了厂商的传播效率。”他说。

信任链接深耕产业寻好品

　　对于当今中国消费者核心诉求的变化，董宇辉认为，性价比始终是重要考量因素。“大家都希望买到物美价廉的商品。与此同时，消费者对情绪价值、文化认同和科技体验的付费意愿也在增强。”他说。

　　图：消博会现场董宇辉接受上证报记者采访

　　“过去两年，我们不断学习、持续成长。起初，我们对诸多行业和产业的了解远不及现在深入。成长就是不断回溯的过程，我们恍然发现‘原来事情是这样的’，自己的想法也随之改变，这首先是学习的过程。其次，我们也意识到，必须为消费者寻找更多好产品，因为消费者的核心诉求就是好产品。”

　　图：位于6号馆的陕西展位

　　“这意味着我们要深入产业。我们过去走访了众多地方，宁夏的滩羊、奉节的脐橙、大连的海参、东北的大米等等。”董宇辉对上证报记者表示，从去年起，与辉同行已从产业带更多层面陆续推出定制产品。

　　图：董宇辉团队奉节脐橙溯源

　　“看得见的源头，可以生长出看不见的信任。”这是董宇辉多次提及的一句话。而为了建立这种信任，与辉同行已在布局。公开资料显示，“与辉同行定制”是董宇辉团队于今年3月底正式推出的独立业务线，也是继“与辉同行”和“兰芝春序”后又一新账号，专注于定制化产品开发，通过透明化生产流程建立消费者信任。上证报记者注意到，截至4月16日记者发稿，该账号粉丝量已超过83万。

　　在董宇辉看来，商业的终点是人心，能打动人的当然有价格，更多是价值。“价格和价值是两回事，能留住人的从来不只是卖点，更多的时候需要信任，用内容链接人与人、人与物、人与生活，本质上都是为了让更多的美好不被淹没。”董宇辉此前接受上证报记者采访时称。

　　“我们的努力确实得到了很多消费者的认可，这说明我们的思路是正确的。消费者的诉求十分明确，而国内产业带资源丰富，几乎能满足绝大多数日常消费品的各类需求。对我们而言，接下来就是脚踏实地地把事情做好、做实。”董宇辉说。

（文章来源：上海证券报）