医美市场“价格战”全面打响，市场格局面临重塑。

　　9月23日，互联网医美头部平台新氧（Nasdaq：SY，股价3.72美元，市值3.69亿美元）正式推出新一代“奇迹童颜3.0”，将童颜针价格直降至2999元，创行业历史新低，较此前万元级均价降幅超70%。此举标志着医美行业从“高端溢价”向“大众消费”转型迈出关键一步。（医美市场，价格战，童颜针）

　　此次价格调整背后，是新氧试图以低价策略打破医美行业长期存在的高价“恶性循环”，通过自营连锁诊所与供应链定制，推动行业从“卖方市场”转向“大众消费”。新氧创始人兼CEO金星直言：“合规医美价格必须触手可及，才能彻底挤压黑医美生存空间。”（医美转型，合规市场，低价策略）

　　据新氧公布的数据显示，2025年童颜针B端市场规模预计达42亿元，较2021年5亿元规模实现8倍增长。然而，低价策略实施初期遭遇上游厂商强烈反弹，“奇迹童颜”1.0和2.0版本因定价远低于厂商控价（16800元/支和18800元/支），先后被普丽妍和圣博玛断货。为突破供应链掣肘，新氧最终与西宏生物合作定制专用产品，将价格压至2999元/支。（医美供应链，市场规模，厂商博弈）

　　低价策略下，新氧通过压缩获客成本、降低非治疗成本实现降价。今年二季度，其连锁诊所毛利率虽降至24.3%，但线下业务收入同比猛增426.1%至1.44亿元，首次超越线上业务。金星指出，医美行业普遍毛利率超50%，而新氧采取低毛利策略，旨在推动行业进入“价格下降-渗透率提升-成本降低”的正向循环。（低毛利策略，行业循环，线下业务）

　　在金星看来，中国医美行业正陷入“上游成本高企-机构抬价-消费者转向黑医美-获客成本攀升”的恶性循环。数据显示，我国医美消费群体呈现“年轻主导、中高年龄层协同跟进”趋势，“轻医美”占比预计将从2020年的50%提升至2030年的64%。京东健康、美团等大厂加速布局，进一步压低项目价格，市场竞争愈发激烈。（医美恶性循环，消费趋势，大厂布局）

　　2024年11月，新氧推出轻医美连锁品牌“新氧青春诊所”，截至今年9月已开业37家门店，预计年底覆盖16个城市。然而，激进转型带来阵痛：二季度整体营收同比下降7%至3.79亿元，净亏损3600万元。金星坦言：“新老业务此消彼长，但只有新业务才能让公司未来有更大的生存发展空间。”（战略转型，连锁诊所，业绩阵痛）

　　为掌握供应链主动权，新氧已在收购代理关键设备、布局自有品牌产品等方面展开行动。金星表示：“会自用，同时也会向其他机构销售。”通过降价、开店、布局供应链，新氧试图为中国医美行业探索一条可持续的大众化路径。然而，这条转型之路依然布满荆棘，在全面形成竞争力之前，新氧仍将承受来自供应链和成本的双重压力。（供应链布局，自有品牌，转型挑战）

（文章来源：每日经济新闻）

新氧创始人兼CEO金星图片来源：每经记者李宇彤摄