随着生成式人工智能的快速发展，广告营销行业正经历深刻变革。北京蓝色光标数据科技集团股份有限公司（简称“蓝色光标”）作为业内较早“All in AI”的企业，正经历一场由内而外的革新。

近日，蓝色光标CEO潘飞接受了《证券日报》专访，深入解读了AI大模型发展趋势、蓝色光标的业务转型逻辑，以及行业未来变革方向。潘飞指出，AI正在重塑蓝色光标的业务模式和组织形态，公司正从传统广告代理商转变为数据驱动、AI驱动的营销科技企业。预计未来两到三年内，行业内将加速分化。

商业模式革新

潘飞认为，当前AI大模型在文本模型领域取得显著突破，而多模态模型和视频模型虽有所进展，但整体仍处于早期阶段。中国在大模型领域的进步尤为突出，2024年，中国企业在算力基础设施、推理模型及视频模型等方面取得显著突破，全球竞争优势明显。

这些技术突破与广告营销行业息息相关。潘飞预测，随着多模态模型和视频模型技术的重大进展，蓝色光标等企业的商业模式将迎来更显著的变革。

潘飞指出，传统营销模式将持续“内卷”，预算压缩、同质化竞争、服务价值下降成为常态。而真正拥抱AI、积累数据资产的企业，将在未来两三年内脱颖而出。

潘飞认为，AI时代广告营销行业的变化主要体现在两方面：一是营销全流程自动化，通过AI平台实现从接收指令到完成执行的自动化；二是企业定位转型，蓝色光标正逐步从代理机构向拥有自有流量和内容资产的AINative商业模式转变。

AI驱动收入飙升

自2023年起，蓝色光标实施“All in AI”战略。据潘飞介绍，2023年，公司AI赋能和驱动的收入为1.08亿元，主要集中在文本内容创作和数据洞察领域。到2024年，AI驱动的收入已增长至12亿元，业务范围扩展至内容生成、视频制作、多模态应用及AI营销自动化全链路。

目前，蓝色光标内部已部署超过100个智能体，承担分析洞察、内容制作、流程管理等职能。公司对AI驱动的收入设立三项核心标准：AI浓度高、毛利率高、数据能够沉淀用于AI持续学习。

根据规划，2025年起，蓝色光标将引入AI原生（AINative）指标，进一步提高要求。潘飞预计，今年公司AI驱动收入将达到30亿元至50亿元。第一季度，AI驱动收入已接近去年全年。未来几年，公司希望AI驱动或赋能的收入突破100亿元。

转型不仅体现在业务结构上，还涉及组织机制与文化。潘飞表示，目前蓝色光标95%以上的业务场景已实现AI覆盖，全员均使用AI工具。

同时，蓝色光标孵化了多个创新业务单元，聚焦AI智能体研发、AI流量运营、AI短剧创作等新兴领域。这些新业务团队摆脱传统KPI考核，按AI原生逻辑探索新方向。

潘飞坦言：“现在越来越多创新是自下而上主动发生的，中基层员工成为创新的主要驱动力。”

2024年，蓝色光标启动“全球化出海2.0战略”，强调技术驱动、AI驱动及海外本地化能力建设。公司已在美国、新加坡、日本等9个国家设立本地办公室，部分地区业务已具备盈利潜力。

根据规划，2025年，蓝色光标将围绕三大目标推进全球化：保持跨境营销市场占有率领先；优化市场结构与毛利率结构；新增3至5个海外本地办公室，深耕东南亚，开拓欧洲、南美新兴市场。

潘飞认为，AI与全球化战略是蓝色光标当前最具潜力的增长引擎。在全球市场中，AI与数据能力可以真正成为竞争优势。蓝色光标已积累近10万家海外客户资源，未来将进一步深化综合服务能力，扩大全球市场份额。

（文章来源：证券日报）