深圳商报·读创客户端记者陈燕青

　　中指研究院公布的最新数据显示，今年前11个月，国内TOP100房企的销售总额达到了38516亿元，但与去年同期相比下降了32.9%，降幅较上月有所缩窄，减少了1.8个百分点。保利发展、中海地产、绿城中国位列销售额前三甲，分别实现了3080亿元、2704亿元和2467.2亿元的销售额。

　　在11月单月，TOP100房企的销售额同比减少了9.46%，环比更是减少了18.62%。不过，也有部分房企表现强劲，如华发股份、保利置业、中建东孚等，它们在11月的销售额实现了显著增长。整体来看，前11个月销售额超过千亿的房企有9家，较去年同期减少了7家；而销售额达到百亿的房企数量为76家，也较去年同期减少了32家。此外，TOP100房企的权益销售额和权益销售面积分别为26923.6亿元和14515.6万平方米。

　　从各阵营房企的销售额来看，均呈现出不同程度的下滑。其中，TOP10房企的销售额均值同比下降了25.7%，而TOP11-30、TOP31-50以及TOP51-100房企的销售额均值分别下降了38.4%、38.8%和38.6%。

　　具体到不同销售额区间的房企数量，百亿以上阵营的企业数量明显减少。千亿以上阵营的企业有9家，较去年同期减少了7家；500-1000亿的第二阵营企业有8家，也较去年同期减少了6家；300-500亿的第三阵营企业数量与去年持平，为16家；而100-300亿的第四阵营企业数量为43家，较去年同期减少了19家。

　　为了稳定房地产市场，9月26日的政治局会议提出了“要促进房地产市场止跌回稳”的明确要求，并释放出强烈的维稳信号。此后，中央连续举办了四场重磅发布会，体现了稳经济的坚定决心。在政策推动下，一线城市纷纷优化购房政策，居民购房首付比例和贷款利率已降至历史最低水平，限购政策也达到了前所未有的宽松程度。

　　为了抓住市场机遇，典型房企充分利用节假日等时间窗口，搭建购销平台，推出优质项目，并通过折扣、优惠券等多种营销活动吸引购房者。他们采取线上线下相结合的方式举办房展会、推介会等促销活动，优化线上引流和线下转化流程，使去化效果显著提升。

　　市场表现方面，自9月26日以来，重点城市的新房和二手房成交表现活跃，市场出现了阶段性“回稳”。11月，重点城市新房销售面积环比增长，同比增长约15%，增幅较10月有所扩大。二手房市场也持续活跃，成交套数环比和同比均保持增长。其中，深圳的新房和二手房成交同比均实现了翻倍增长。在房价方面，“以价换量”仍是市场主流，但成交的持续改善带动了业主预期的修复，各梯队城市二手房价格环比跌幅均有所收窄，一线城市价格回稳尤为明显。

　　总体来看，9月26日以来的新政支持力度较大，效果持续性强于以往，房地产市场出现了阶段性“回稳”。中指研究院认为，当前需求端政策已较为宽松，居民购房条件已达到历史最优。随着年末房企冲刺销售业绩，预计12月房地产市场将保持一定的活跃度。房企应把握政策窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资态度，聚焦投资确定性高的项目。

（文章来源：读创财经）