近期，多家定制家居领域的上市公司密集召开第三季度业绩说明会及投资者关系活动，会上纷纷透露了其在家装渠道的积极拓展策略。这些企业通过深化与装修公司的战略合作，致力于打造“定制家居+装修公司”的全新合作模式，以期在激烈的市场竞争中占据先机。

家装渠道拓展成行业趋势

在2024年第三季度业绩说明会上，金牌家居明确表示，近年来公司一直将家装渠道作为业务拓展的重点，持续聚焦并提升与头部装企的合作覆盖率。依托自身在供应链整合方面的优势，金牌家居正加速赋能装修公司，以更好地服务客户。据金牌家居副总裁、董事会秘书、财务总监陈建波透露，今年前三季度，公司的家装业绩实现了超30%的同比增长。此前，金牌家居已明确表示将全面发力家装渠道，推动定制家居与装修公司的产业融合。

索菲亚的2024年第三季度报告则显示，公司正在全面深化整装渠道的布局。今年7月，索菲亚与方林集团达成战略合作，随后又与圣都整装联合开设了超800平方米的整家定制馆。数据显示，2024年前三季度，索菲亚整装渠道的营业收入同比增长了26.34%。截至2024年9月底，其集成整装事业部已合作装企数量达到277个，覆盖全国196个城市及区域。

此外，诗尼曼家居也与恒彩家装、有家装饰等多家全国知名装企建立了战略合作伙伴关系，双方在硬装、定制、设计、施工及售后等方面实现了优势与能力互补。今年年初，志邦家居也与天坛整装共同发起了战略合作，整合品牌资源优势，开展整装行业的全新合作。

合作优势互补，满足消费者综合需求

在当前市场环境下，家居建材行业正经历深刻变革。业内人士指出，家居整装趋势和头部效应愈发显著，企业之间的竞争已从单一的产品或服务转向综合实力的较量。因此，家居建材企业正积极与头部装企合作，以满足消费者对高品质、个性化、定制化产品和服务的需求。

整装服务的实施需要多个环节的协同操作，家装企业可以贯穿购房、设计、装修等上下游产业链。通过双方的合作，可以实现互联网、建筑、家居、设计等跨界的融合创新，促进资源共享，实现产业上下游的协同优势。这种合作不仅能够降低管理成本，还能提高生产效率。

在这样的市场背景下，定制家居企业和装企之间的合作变得更加紧密，共同推动家居行业“整装模块”业务的快速发展。好莱客整装中心总经理库腾表示，整装已成为一个不可逆转的发展趋势。定制家居企业凭借全屋大家居产品整体解决方案和强大的制造能力，结合装企本身转型的需求和特点，可为装企提供一站式定制产品+服务，双方优势互补，助力装企提效运营。

（文章来源：信息时报）