随着全球新冠肺炎疫情的持续蔓延，国际市场营销难度显著增加，出口企业尤其是依赖线下交易的家具企业面临严峻挑战。东莞市鼎致家具有限公司外贸主管Frank Cheng透露，疫情期间，原材料、人工、交期、价格都受到巨大影响，线下客户几乎停止下单，仅剩线上阿里国际站的客户维持运营。

线下交易的停摆加速了国际贸易向线上的迁移，跨境电商、直播看产线、直播卖货的模式在家具国际贸易中迅速走红。这一趋势不仅缓解了疫情带来的压力，还为家具企业带来了新的发展机遇。

主要从事家具和木地板等家居产品研产销的喜临门，第三季度业绩表现亮眼，实现归母净利润同比增长2.47%，环比增长42.21%。喜临门积极应对疫情，打造明星产品、发布智能床垫、推进线上线下渠道变革、拥抱直播带货，品牌影响力和终端销售能力得到快速提升。

恒林股份作为国内办公椅出口行业的佼佼者，也大力推动跨境电商业务，投资成立跨境电商海外运营公司，自建海外仓储物流基地和跨境电商仓库。今年上半年，跨境电商业务实现营业收入同比增长51.1%，展现出强劲的增长势头。

焦点科技副总裁、中国制造网总裁李磊表示，跨境电商企业受疫情影响有限，甚至迎来了一波发展高峰。直播、云展会等新业态的兴起，表明疫情已经改变了传统的外贸模式和思维，传统外贸领域正在加速进行数字化转型。

然而，行业回暖的持续性仍有待观察。海鸥住工董秘陈巍表示，虽然二季度、三季度的出口收入同比有较大增长，但这是由于欧美消费者需求增长和中国疫情控制领先全球所致。光大银行金融市场部宏观分析师周茂华指出，疫情导致的全球经济衰退、需求萎缩和产业链供应链冲击对中国外贸产生结构性影响。

全球家具行业出口增长在疫情之前已出现放缓趋势，自2017年开始的出口增长趋势在2019年中断。此外，人民币汇率快速升值也一定程度上侵蚀了出口订单的利润。业内人士建议采取跟大客户锁定汇率等措施应对汇率风险。

部分家具企业认为海外市场订单热难以长期持续，开始将更多资源投入到国内市场。一家原先绝大部分业务来自外贸的家具企业负责人表示，尽管近期家具外贸订单稍有回暖，但比起去年还是有所回落。然而，国内市场火爆，企业计划招人扩产并开发国内市场机会。

海鸥住工作为国内卫浴五金产品生产的龙头企业，近年来也在不断加大国内市场的开拓力度。公司董秘陈巍表示，虽然出口外贸订单情况很好，但公司更看重内销的增长，未来发展战略会更偏重国内及一带一路市场。