一边是国际经贸环境错综复杂，一边是国内消费潜力不断释放，不少外贸企业调整经营策略，紧抓国内市场机遇，实现均衡发展。在外贸大省江苏，一些企业在“转内销”过程中，用创新设计满足消费者不断升级的需求，以标准对接做好产品功课，借电商平台打通内销渠道。这些探索成效显著，记者进行了走访。

——编者

创新设计，满足消费升级需求

户外用品领域，一顶放在车尾箱的小帐篷，能营造出功能齐全的“两室一厅”；特制的宠物帐篷，小巧轻便，受到养宠人青睐。6月8日，“外贸优品中华行”第三场省级活动在南京举办，各种新奇户外用品琳琅满目。

“现在人们生活水平高了，消费观也和以前不一样了。”常州喜马拉雅户外用品有限公司商务总监蓝青说。公司自2008年起就开始探索国内市场，实行内外贸并行策略。随着国内露营经济的持续火爆，公司内销业务快速发展。

“生产一顶帐篷，除了材质要好，还要重视外观、功能等要素。每个环节都马虎不得，从设计阶段就得下足功夫。”蓝青指着一款“胡萝卜帐篷”介绍。这款帐篷设计了独特的胡萝卜造型窗户和可拆卸的菜叶造型魔术贴，既增添了趣味性，又让孩子能参与搭建，一上市即成爆款。

设计如何戳中消费者购买欲？“要时刻掌握市场动向，不断创新。”公司商品部总监张栀君表示，开发“胡萝卜帐篷”前，她通过市场调研发现，一部分追求品质生活的年轻妈妈们喜欢带孩子近郊露营，在亲近自然的同时，希望创造值得记录的亲子时光。针对这一需求，张栀君设计出了这一产品。

“国内市场变化很快，产品不仅要‘新’，还要‘快’。”蓝青说。近年来，公司深入了解国内外市场差异，针对国内消费者喜好和需求，不断开发新的符合市场需求的产品。目前，公司产品涵盖帐篷、登山杖、拖车、折叠椅等500多个品种。

标准认证，打通出口转内销“卡点”

6月12日上午，昆山奕昕电机科技有限公司的生产车间内繁忙异常，仓储工人来回穿梭，技术人员对生产线上的关键机器进行校准调试。一款名为“魔眼”的3D空气净化循环扇即将上线。

“明天一早，这条生产‘魔眼’的产线就要开始运作了，第一批生产2000台。”公司市场行销部经理周守文表示，这是公司在国内市场推出的第一款拳头产品。

“魔眼”外形灵动，像一只眼睛，没有叶片，却能吹出强劲的风。此前在国外卖得很火，但要在国内销售，需经过3C认证。

政府得知企业困难后，迅速联系中国质量认证中心南京分中心，帮企业对接检测实验室，全程指导准备材料。不到两周，公司就通过了3C认证，一周内解决了国内商标注册问题。

直播带货，借助电商铺设渠道

扬州市曙光牙刷厂生产线满负荷运转，刚生产的牙刷将运往电商仓库，销往各地。通过京东电商平台，每天能卖出几万支牙刷。

此前，该厂90%的产品出口，受美方关税影响，仓库积压大量牙刷。4月16日，京东电商工作人员来到牙刷厂，搭建临时直播间，一场直播卖出20多万支牙刷。

“不能满足于一时解渴，‘两条腿’走路才能更长远。”屠新业说，企业准备调整经营策略，加强自主品牌建设，优化业务部门，扩充内销团队。

（文章来源：南方都市报）