今年以来，我国内外贸制度规则持续融合，重点领域实现率先发展，支持政策不断完善，内销环境持续优化，外贸企业拓内销取得重要进展，一体化经营能力明显提高。专家表示，下一步，应进一步聚焦政策执行协同，推动重点领域深化改革，持续推进内外贸一体化发展，以适应国内外市场的变化。

　　化挑战为机遇

　　不久前，“外贸优品中华行”活动启动，推出一系列务实举措，包括培育内外贸一体化综合服务平台、组织外贸优品进商超、引导电商平台设立专区、纳入“以旧换新”政策支持范围等，帮助企业打通出口产品内销渠道，实现国内国际两个市场的协调发展、顺畅切换和相互促进。这一举措为外贸企业提供了新的发展机遇。

　　商务部研究院流通与消费研究所研究员关利欣指出，外贸企业拓内销迎来新机遇。我国庞大的国内市场为企业提供了广阔的发展空间，消费市场潜力持续释放，能够满足国内消费者不断升级的个性化、品质化需求。同时，政策对于内外贸一体化发展的支持力度也在加大，鼓励外贸企业积极开拓国内市场。

　　溢达集团曾是一家超大型外贸纺织服装企业，年出口衬衫曾超1亿件。面对复杂多变的国际贸易环境，公司快速转型，孵化发展零售男装品牌，转战国内市场。商品内销需要企业更深入地了解消费者需求，解决消费者痛点，实现复购。

　　关利欣强调，与外贸不同，国内销售需要建立完善的销售渠道和售后服务体系，开展多元化市场营销，提升品牌知名度。外贸企业应敢于走出舒适圈，积极开拓多元化市场。

　　商务部数据显示，4月以来，10余家线上平台落实落细订单直采、外贸专区等举措，吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元。国内市场已成为外贸企业的坚强后盾。

　　多方协同助力

　　出口美国的优质番茄酱受到国内消费者喜爱，大码出口服装成为国内年轻人Cosplay道具……超大规模国内市场为企业提供了抵御外部冲击的战略纵深。推进内外贸一体化已成为加快构建新发展格局、推动高质量发展的主动选择。

　　对外经济贸易大学中国开放经济理论研究院院长桑百川表示，出口转内销时，产品需符合国内市场标准，取得国内认证。相关部门应提高出口产品国际标准和认证的国内转化率，促进规则制度衔接融合，简化认证流程，帮助外贸企业产品尽快取得国内市场准入资格。

　　针对外贸企业拓内销是否会导致国内供给过剩和“内卷”加剧的问题，关利欣认为，外贸企业拓内销对国内市场的互补性大于替代性，有利于企业向价值链两端升级，提升国际竞争力。

　　溢达集团品牌及零售副总裁蔡崴认为，从外贸到内销，是从“中国制造”到“中国品牌”的转变，必须坚持打造并提升品牌，为消费者提供高品质产品。

　　搭建内销渠道

　　为助力出口拓内销，应发挥政府部门内销综合服务平台功能，组织商超、电商平台与外贸企业产销对接，搭建内销快车道。

　　今年以来，在商务部和各地商务部门的支持与引导下，10余家电商平台直击外贸企业拓内销的痛点，包括缺渠道、缺经验、缺资金等，推出绿色通道、新商激励、流量扶持、费率优惠等措施，为传统外贸企业快速打开国内市场搭建渠道。

　　商务部新闻发言人何咏前表示，将积极帮助外贸企业拓内销，推动各项政策惠及更广大外贸企业。深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营能力，更好应对外部风险挑战。

　　据商务部相关数据，各地搭建内销“直通车”，积极联动协会、平台，开展巡回采购、资源对接。浙江、广西、山东等地组织电商专场活动，带动近5700家外贸企业与平台对接。产业电商平台积极助力外贸拓内销，已开展超200场对接活动。

　　关利欣表示，支持外贸企业拓展国内销售渠道，提升品牌认知度，开拓多元化市场，同时持续推进内外贸一体化发展，完善制度体系，创造国内外对接的市场环境，增强内外贸一体化发展能力。

（文章来源：经济日报）