“这是近几年家电卖场最好的时候。”近日，21世纪经济报道记者走访济南、泰安、重庆等地的部分家电卖场，多家卖场经营者均发出类似的感慨。去年9月落地的消费品以旧换新政策，极大地促进了家电、汽车等商品的销售。今年，该政策进一步扩围，将手机等3C品类纳入“国补”范畴，家电卖场销售持续火爆。

3000亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新的政策效应持续释放，地方政府也加大投入促进消费回升。展望二季度，家电、手机、汽车等消费前景依然乐观，市场期待更多品类纳入“国补”。

不可忽视的是，去年9月的以旧换新政策拉高了消费品类的基数。新能源汽车销售火爆，但业内竞争依旧激烈，部分厂商面临“增收不增利”的困境。如何提振消费、推动内需恢复，仍是政策重点。

家电卖场销售火爆

5月中旬，记者在泰安市财源大街的三源家电看到，这栋五层楼的大型家电卖场里，随处可见“全城聚焦2025新国补”等宣传语，明确标识出家电、家装厨卫补贴20%，单台至高补贴2000元；3C产品补贴15%，单台至高补贴500元。

销售人员热情高涨，积极推荐产品。二楼某电视品牌区，最醒目的位置摆放着115英寸超高清巨幕电视，110英寸、98英寸的电视也占据重要展示位。

（三源家电的电视区，周潇枭/摄）

某品牌销售人员介绍，115英寸电视原价9.9万元，活动价7.9万元，加2000元“国补”，到手价7.7万元。

销售火爆，得益于以旧换新政策。前几年，房地产市场调整影响家电销售，“国补”迅速改写局面。去年9月政策出台，大家电销售大涨，四季度增长超30%；今年，传统家电持续增长，手机品类大幅增长，1-4月、“五一”假期销售增长均超30%。

三源家电成立于1998年，在泰安等地有六家分公司。1-4月，销售金额2.57亿元，同比增长32%。

济南京东电器旗舰店同样火爆。该卖场位于济南核心商圈，经营面积近1万平方米。门店重装开业后，首月销售额破亿，创京东电器旗舰店记录。

卖场一楼入口为手机品牌，往里走是清洁类家电。京东电器济南店长表示，基于京东数据，清洁类家电作为小家电核心品类展示。济南市场此前不重视，京东加大推介，清洁类家电占小家电销售额70%，部分品牌三天销量突破200台。

1-5月中旬，京东电器泉城路店销售额突破1.3亿元，销售热度不减。1月3C“国补”上线后，手机、平板、智能手表消费显著增长，3C品类销售额环比增长30%以上。

重庆多家苏宁易购门店也感受到客流量上涨，家电和手机销售火爆。2024年“国补”启动以来，客流量翻番，家电以旧换新订单增长超50%，3C产品销售翻番。

重庆苏宁易购门店经营中心总经理表示，家电市场呈现品质化、健康化、智能化、场景化新趋势，大容量洗烘套件、万元巨幕智能电视等品类增幅超80%；洗地机、扫地机器人加入“国补”后，销售翻倍。

“国补”激活上下游产业链

家电卖场火热，离不开“国补”催化。政策效应自2024年8-9月加速释放，源于中央财政补贴落地。去年7月底，国家发改委和财政部联合印发措施，明确3000亿元国债支持“两新”，其中1500亿元支持以旧换新，明确补贴标准。

今年政策加力扩围，国债资金规模增至3000亿元，手机、平板、智能手表手环补贴15%，每件不超500元；家电以旧换新品类从8类拓展至12类。

家电、手机、新能源汽车销售大增，得益于“国补”、地方政策、商家降价、金融让利等。补贴减轻了消费者负担，释放了消费需求。

济南昌硕汽车4S店，促销标识醒目，包括金融特价车型、现金补贴、置换补贴。以比亚迪一款9.98万元车为例，享比亚迪8000元置换补贴，4S店1万元优惠，政府补贴可选报废车辆“国补”2万元或置换新车“省补”1万元，优惠或补贴总计2.8-3.8万元。结合车贷首付比例降低，部分消费者首付低，甚至“零首付”。

（济南昌硕4S店大厅，周潇枭/摄）

山东昌硕汽车销售服务有限公司总经理表示，2024年上半年无补贴时，经销商压力大。政策出台后，销量扩张，库存降低，盈利增长。

昌硕销量持续攀升，一季度销量671台，同比增长109%；营业额9331万元，同比增长139%。置换需求占比从23%升至42%。

“国补”提升客单价，消费者支付意愿提升。京东店长表示，门店客单价提升30%左右，彩电从8000元提升至1.1万元，85英寸以上彩电占销售额80%以上。

家电、手机、新能源汽车销量大涨，带动上下游产业链，企业营收利润改善。京东财报显示，2024年电子产品及家用电器商品收入近5650亿元，同比增长48.3%；2025年一季度，收入近1443亿元，同比增长17.1%。

家电回收企业业务量大幅增长。益信科技副总经理表示，回收旧家电，拆解废旧金属、塑料循环利用。去年以旧换新以来，业务量增长40%，回收约4万吨废旧家电。

政策效应能持续多久？

去年四季度以旧换新成效显著，今年市场担忧政策效用减弱。但家电卖场经营者相对乐观。

三源家电总经理表示，去年以为政策执行到年底，提前透支需求。今年空调品类销售上涨，但涨幅不及预期。家电智能化趋势明显，手机普及率高，需求量大，能继续带动电器销售。

汽车经销商对全年新能源汽车销量充满信心，政策持续推进，首次购车及二次、三次购车用户需求大，厂商提高配置，消费者能以更低价格买到更高配置汽车。

京东集团CEO表示，以旧换新政策拉动家电销售，带来高基数，但看到家电产业升级、行业结构向好的长期利好，以旧换新潜在需求巨大。

我国存量家电置换需求大，居民消费升级潜力大，有力支撑消费复苏。业内人士期待以旧换新进一步扩围，如纳入按摩椅、智能床垫等，对首次购车用户发放补贴。

山东省财政厅相关负责人表示，以旧换新政策效果好，带动消费增长，拉动生产，增加地方税收。

重庆市商务委相关负责人表示，重庆推进以旧换新工作，截至5月13日，消费品换新申报补贴42.88亿元，惠及340万人，拉动汽车销售288亿元。

野村中国首席经济学家表示，耐用消费品购买需求增速不可能长期高速。应提前谋划宽松政策，下半年推出，稳定预期、扩大内需。加快财政执行进度，发债支出。下半年出口增速下行，稳楼市重要。除以旧换新，还应考虑结构性、制度性措施推动消费复苏。

（文章来源：21世纪经济报道）