一双女鞋129元约3折、大黄鱼一口价60元、服饰对折……这是第一财经记者日前在上海月星家居、环球港等商场所看到的“助力外贸拓内销，出口商品展销会”的盛况。在中美经贸关系缓和的背景下，外贸企业正积极寻求新机遇。

近期，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，中美双方调整关税。不少外贸企业正在陆续恢复出口订单，由于不确定90天后的情况，因此大家都抓紧在90天内准备出货，但这也导致航运紧张，一些外贸企业订不到足够的货柜。部分外贸企业表示，整体恢复需要一个过程，但会积极参与近期的外贸转内销商品展，未来也会调整内外销业务比例，保持一定量的内销业务来保障企业可持续发展。

“义乌最牛老板娘”出口美国生意恢复3成

美方承诺取消对中国商品加征的共计91%的关税，并修改对等关税。相应地，中方也取消对美国商品加征的共计91%的反制关税。消息一出，外贸企业纷纷行动起来，一些外贸业务重新对接起来。

聂自勤被称为“义乌最牛老板娘”，她的工厂主要生产节日庆典用品。在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，聂自勤的美国市场订单开始恢复，这几天获得了200多万元的订单，相当于恢复到正常水平的30%左右。然而，航运资源紧张，航运费用上涨，订不到足够的货柜成为新问题。

鲍巧勤所在企业此前有70%的业务都是外贸出口，且基本都在美国市场。关税下调后，他们的美国出口生意已经接近恢复到原有的水平。但航运紧张，价格也有上涨，因为客户都希望90天内把货发完。

并非所有外贸企业都能快速恢复订单，一些服饰、鞋履和食品类外贸企业表示，此前取消的订单已经没有了，而新订单也不会短期内马上来。因此，他们积极参与展销活动以及对接内销，希望尽快消化库存。

坚定转内销，多元化分散风险

经历了“对等关税”风波后，即便如今已恢复一些出口业务的外贸企业也都更谨慎了。聂自勤表示，她已经决定要多元化销售，不能过多依赖美国市场。鲍巧勤也表示，未来还是要“两条腿走路”，坚定执行内销策略。

在环球港等商场的展销会上，一位鞋类外贸商户表示，他们的商品短期内还没有收到新订单，所以未来也会更注重内销市场。上海申威塑胶制品有限公司的销售总监蒋怡怡透露，他们也在调整做内销，未来会加大内销的比例。

转向内销或其他海外市场也存在一定的挑战，如货品要求不同、包装和各类当地标准不同等。聂自勤表示，他们正在做多元化渠道转型，但发现并非没有难度。

（文章来源：第一财经）