5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，外贸环境正迎来新变化。记者深入一线外贸企业、货代公司，揭秘当前外贸企业现状。

近期，关税的下调为众多外贸企业重新打开了美国市场的大门，不仅恢复了原有业务，还吸引了新订单，货代公司的美线成交量也显著回暖。

有国际物流公司负责人指出，关税下调后，公司的询盘量大幅回升，新客成交量显著增加，客户发货积极性明显提升。

同样，其他货代公司也反映称，“美国厂商现在急于催发货。”

面对关税回落后的90天窗口期，有跨境电商卖家预计，“将出现抢运潮”。

“新客成交量大幅增加”

“关税下调后，公司的询盘量回升，新客成交量大幅增加，客户发货积极性显著提升。”深圳市忠迅国际物流有限公司业务主管赵丰表示。

该公司美线业务占比超80%，客户主要为跨境电商。对于跨境外贸出口市场，赵丰持乐观态度，认为美线客户正在增加发货量，对美出口信心逐步恢复。

赵丰认为，本轮关税风波促使跨境外贸公司寻求更多元化的销售市场，减少对美国市场的依赖，以降低关税政策带来的风险。

“关税下调后，美线成交量最近明显增多。”厦门鹏恒国际货代公司业务负责人罗逸璇表示，公司美国市场业务占比八成，客户多为建材家具行业。

她还提到，在关税高涨期间，公司询盘量依然不少，但客户咨询方向有所变化，更多关注直发价格和东南亚转口价格。

SOHO创业者许佳楠，店铺主营消费电子产品，去年超60%业务来自美国。面对关税调整，他迅速调整策略，进行全球布局。

关税下调后，他展示了阿里国际站的对策图，建议商家立即启动“90天冲刺作战室”，利用政策红利吸引客户。

“这次关税调整对我来说影响不大，甚至带来了利好。因为美国客户急于下单，希望避开关税。”他预计，关税回落后的窗口期将出现抢运潮。

广州一家主要经营东南亚橡胶、木方进口业务的货代公司负责人陈玉透露，由于货物从广州港运往美国需30天，目前美国进口供应链已显现“断链”迹象。

此外，主要经营美国预制菜进口业务的广州市创嘉国际货运代理有限公司总经理李泽武表示，当前关税成本主要由进口商承担，预计预制菜对美出口将在第三季度迎来较好发展。

根据海关总署广东分署数据，今年前4个月，粤港澳大湾区内地9市进出口保持稳定增长，外贸“稳定器”作用显著。其中，出口增长2.3%，进口增长11.1%。

外贸企业也在积极寻求多元化渠道。除了货代公司观察到美线成交量上升外，外贸公司也表示近期对美贸易额有所回升。

“仓库里的货可以出了。”深圳市日丽丰科技有限公司总经理李小瑞表示。该公司专注于电动牙刷等口腔护理消费品，产品出口占比达80%。

李小瑞透露，公司已实施多元化市场策略，2024年美国销售额占比已降至10%，欧洲市场销售占比达45%。

西啡科技董事长刘优良表示，公司产品主要面向韩国、欧洲、东南亚等市场，美国市场占比不超5%。2024年出口收入同比增长25%，预计今年将继续增长20%。

刘优良还透露，未来将加大中国市场投入，打造自有品牌，并升级产品服务方案，为客户提供定制化解决方案。

（文章来源：21世纪经济报道）

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