对于众多储能厂商而言，今年一季度的压力尤为显著。先是中标价格持续走低，后是电力市场化加速，放大了项目强制配储的短期市场需求。但从最新财报可见，不少企业正逐步适应行业环境，加速出海，力图改善增收不增利的困境。

5月13日，上证所科创板集体业绩说明会上，多家企业纷纷表达了对储能业务的看好。去年及一季度财报中，多家跨界厂商将储能视为“第二增长极”的预期正逐步兑现。阿特斯总经理庄岩在会上透露，去年公司储能业务销售同比增长超500%，已成为北美、欧洲、澳大利亚、拉美等海外主要大型储能市场的领先系统集成商。今年，公司将充分发挥储能第二主业的优势，确保大型储能业务的高质量交付。

鑫椤资讯高级分析师张金惠向第一财经指出，目前国内储能市场竞争异常激烈，毛利率较低，净利润的提升主要依赖于海外市场。一季度，多家企业储能业务净利润大幅增长，与积极开拓海外市场和“抢出口”密切相关。展望后市，经历美国关税“海啸”后，中国输美相关产品关税已降至可接受水平。中国出口的磷酸铁锂电池产品优势显著，相较于特斯拉储能产品的报价，国内产品更具竞争力。

国内储能装机量价承压

中关村储能产业技术联盟最新数据显示，一季度国内新型储能新增投运装机规模为5.03GW/11.79GWh，同比下降1.5%/5.5%，为联盟自2022年公开统计以来的首次负增长。其中，电源侧新增装机规模1.83GW，功率规模较去年同期下降31%；用户侧新增装机规模575MW，功率规模较去年同期下降11%。

新型储能是指除抽水蓄能以外，以输出电力为主要形式的储能技术。GW代表功率单位，GWh代表储能电池的容量。

中关村储能产业技术联盟副秘书长岳芬分析称，装机数据下降的主要原因是项目建设周期规律与政策调整叠加。一季度是大部分企业全年装机最少的季度，并非订单交付期。同时，国家层面虽明确了电力市场化改革方案，但具体实施细则尚未出台，市场处于观望期，需重新搭建投资收益测算模型，导致项目开发速度放缓。

分类来看，电源侧装机增速下降主要受强制配储政策落幕影响，需求减少；用户侧储能规模增速下降则因投资者对电力市场盈收预期不明确，部分省份加强用户侧储能备案管理，延长了项目开发流程。

储能的中标价同样承压。高工产研数据显示，3月份储能EPC项目中标均价为1.027元/瓦时，储能系统采购进入“0.3元时代”，中标单价区间在0.368元/瓦时至1.05元/瓦时之间，均价较上月下降21%。

横向对比企业储能业务财报，能否稳定海外市场营收成为盈利的关键。年初上市的“储能集成第一股”海博思创，上市后首个季度营收增长但利润下降，扣非后净利润同比大幅下滑。其“重国内、轻海外”的市场结构导致储能产品毛利率明显低于同行。

相比之下，深耕海外市场的储能企业表现更佳。阳光电源财报显示，一季度营收同比增长50.92%，归母净利润同比增长82.52%。去年，公司储能系统业务营收增速远超第一大业务光伏逆变器，毛利率高达37%，成为公司最赚钱的产品。

海外市场的高毛利是利润增长的重要引擎。去年，阳光电源海外营收占总营收的46.62%，毛利率为40.29%，远高于国内市场的20.91%。海外市场大约贡献了阳光电源去年盈利的六成。

同样凭借全球市场布局实现高增长的还有中创新航。去年营收同比增长2.8%，尽管动力电池业务收入下降，但储能系统产品及其他业务收入大幅增长72.4%。一季度动储电池出货量预计达20GWh，同比增幅近150%。

并非所有出海企业都交出满意答卷。“户储第一股”派能科技一季报显示，营收同比增长1.72%，但归母净利润为负，出现增收不增利情况。公司表示，将随市场需求回暖及新项目落地，实现“量利双修复”。

关税下调后海外市场或迎更大机遇

一家储能企业中层人士表示，关税下调是好事，有助于稳定业绩预期。5月12日，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明，承诺将于5月14日前大幅下调关税。措施生效后，美国对华非车用锂电池关税下降至40.9%。

亿纬锂能回应称，直接出口美国占比低于4%，短期看对公司交付不造成成本影响。宁德时代称，美国业务占比小，已提前做预案，关税政策对公司业绩影响较小。

张金惠分析，尽管美国市场关税波动存在风险，但中国储能产品在全球市场仍具竞争力。美国因关税冻结或延期的储能订单有望恢复正常贸易。同时，欧洲停电事件暴露出电网系统薄弱问题，有望提升其他区域市场的消费能力。

中国储能企业在欧洲智慧能源展上签下超12GWh储能订单。欧洲停电事故凸显电力系统脆弱性，工商业企业和家庭转向分布式发电设备配置储能，确保供电和节约用电成本。

彭博新能源财经储能分析师表示，今年全球储能新增装机预计将达247.2GWh，比去年增长37%。由于提前备货，海外市场尤其是美国装机仍将增长。长期看，储能增长潜力较大，到2035年，全球储能新增装机预计将比2025年高出4倍，中国市场增长更为显著。

（文章来源：第一财经）