“美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家。”

　　这是李佳琦新设定的直播口号，用于美ONE旗下新直播间“所有爸妈的幸福家”。

　　截至5月8号，设立的短短三天时间里，新直播间的淘宝账号，已积累了23万粉丝。

　　6日的第二场直播，李佳琦请动他妈妈李文利，亲自上场当服装模特，观看量达到313.2万次。

　　在“幸福家”的直播间里，他的口头禅不再是“所有女生”，而是“叔叔阿姨们”。

　　在抖音和快手上，正不断有专攻中老年人消费群体的直播间活跃起来，其目标都是相似的——瞄准一片蓝海的银发经济市场。李佳琦也看中了这一市场。

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　　其乐融融

　　在“幸福家”的直播间内，李佳琦已提供超130个商品链接，覆盖黄金、老年服饰、保健食品、家用医疗仪器械等品类。

　　为照顾老年群体，李佳琦团队的主播，适当放缓口播语速，“321上链接”式激情带货风格，也变得更温和。

　　李佳琦的母亲，连同员工父母亲自下场带货，直播间里一片“其乐融融”。

　　在抖音平台上的中老年女装直播间里，主播和试衣模特，大多由平易近人、气质温和的熟龄女性担任，偶尔会搭配一名较年轻的助播进行讲解。

　　李佳琦在新直播间启用亲友团，正是为了迎合中老年市场。

　　美妆圈带给他的舒适区，正在不断缩小。据官方统计，2025年1-3月，我国化妆品零售额为1149亿，增速为3.2%，增量日渐有限。

　　去年618其直播间的500多个产品，美妆占据6成，涉及141个品牌。

　　据抖音电商的数据，2024年2月至2025年1月，其平台上通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，店铺自播已成为直播带货的主流。

　　大量美妆品牌，正不断搭建自有直播间，势必削弱李佳琦等头部美播的话语权。

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　　转场银发

　　李佳琦谨慎地迈入银发市场，拓宽自己的商业矩阵。

　　转向老年人，已成整个互联网直播行业的大趋势。

　　据QuestMobile数据，至2024年9月，老年群体月人均使用网络时长，已达129小时。

　　其中，短视频以35.1%的占比，高居使用时长榜首，综合电商领域以6.7%的占比，位列第四，显示出银发人群的网购潜力正逐步释放。

　　李佳琦进入银发赛道之前，抖音和视频号上已有大把“银发主播”，掌握了老年人的消费逻辑。

　　董宇辉的成功就是一个范例，背靠着“丈母娘”的粉丝群体，董宇辉已然登上抖音超头部主播的宝座。

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　　优质客群

　　银发经济赛道应是直播行业为数不多的一个蓝海。

　　与年轻人相比，老年人网购时还具有更高的消费黏性。

　　无锡市消费者权益保护委员会，今年2月公布过一份老年网络直播消费情况的调查。

　　其研究显示，中老年人之所以使用直播购物，逾6成（63.1%）是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动；超5成（50.8%）则因喜欢和信任直播间里的明星或主播。

　　对于李佳琦来说，银发族也许是更易满足的优质客群。

　　“我们会以儿女的视角，帮助大家选一选给家长买什么东西，也会在直播间试新品，和爸爸妈妈们唠唠家常。”“幸福家”直播间主理人阿秋在直播中表示。

（文章来源：21财闻汇）