央视网消息：浙江湖州，作为外贸大市，美国一直是其重要的出口市场，占比超过14%。然而，受到美国滥施关税的影响，众多外贸企业正积极开拓国内市场，但在转内销的过程中却遭遇了不少难题。湖州是如何应对这些挑战的？请看记者的实地调研。

　　记者抵达湖州时，恰逢一场外贸优品拓内销的专场活动正在举行。原本预计70多家企业参与，但现场却吸引了超过100家企业。一边是缺乏内销经验的外贸从业者，另一边是电商平台代表，大家聚在一起，探讨如何通过电商渠道更好地实现转内销。原定下午4点结束的活动，直到5点，大家仍不愿离去，纷纷加微信、换名片、商讨对策。

　　为了破解“渠道难题”，湖州商务部门自4月起开始摸排出口受阻企业情况，搭建供需对接平台。平台不仅举办线下对接会，还邀请电商平台深入企业，指导特色产业带的外贸企业拓展国内电商市场。一家以外贸为主的塑木地板企业，受关税影响导致库存积压，首次意识到转内销的紧迫性，而“渠道难题”成为其最大障碍。

　　在采访中，记者发现，外贸优品转内销不仅面临渠道问题，还存在标准不统一的问题。虽然电商平台快速建立了绿色通道，但标准不统一导致部分产品无法直接上架。对此，湖州商务局和市场监管局通过调研，梳理出有意向进行“三同”认证（同线同标同质）的企业，进行一对一辅导。企业申报后，认定实施机构可在5个工作日内审核完毕，助力产品快速上架。

　　在同一条生产线上，这家企业可以生产不同颜色的叉车，内外贸转化效率提高了40%。截至目前，湖州已排查出首批887家对美出口企业，其中171家企业已完成“三同”认证，涉及272个产品，涵盖电机、办公椅、纺织服装等多个领域。

　　对于刚意识到转内销重要性的企业而言，对接会和“三同”认证为他们打开了新的机遇之门。然而，面对这场持久战，企业如何在多变的市场中寻求突破？

　　一家企业的负责人表示，他们生产的风机、散热器广泛应用于电器、计算机等领域。产品畅销全球，离不开企业自主研发的风扇芯片。凭借核心技术优势，企业不仅产品远销欧洲，还扩展了中东等新兴市场，利润率提高了20%。

　　此外，随着新能源产业的快速发展，该企业还创新研发了用于新能源充电桩的专业散热产品，并与国内龙头企业达成合作。敢于创新、苦练内功已成为外贸企业的共识。一家绿色家居企业从生产椅子起步，如今产品种类多达1000多个款式，每年研发投入超过2000万元。

　　企业不仅与高校合作，还加大与设计师的合作力度。抓住消费品“以旧换新”的政策机遇，加大新品研发力度，用新品开拓更多市场。尽管美线暂停，但内销产线依旧繁忙。定制化产品更加多元，柔性生产线上，数控机床依据设计图纸自动完成加工。内销市场的发展，促使企业规模逐步扩大。

（文章来源：央视网，关键词：湖州外贸、转内销、电商渠道、创新突围）