在河南洛阳伊滨区的一个小镇，上千家企业聚焦钢制家具产业，产品远销世界100多个国家和地区，总产值接近200亿元。尽管今年近半企业受到对美出口关税影响，但车间依旧忙碌，订单量不减反增。让我们直击外贸第一线，看看这里的调研情况。

周日清晨，洛阳钢制家具企业负责人魏鹏飞接待了来自印度尼西亚的考察客商。魏鹏飞表示，这次印尼客户的到访出乎意料，他们在3月底的办公家具展上相识，并迅速敲定了访问行程。

在智能化的生产线上，魏鹏飞展示了刚刚下线的产品。激光切割和智能焊接技术切割的钢板，精度远超传统生产方式。客商看到企业的智能化工厂、产业链配套能力和物流成本后，对我们的品质表示了高度认可。

印尼客商不远千里来“探厂”，是被魏鹏飞开辟的“新赛道”吸引。今年年初，魏鹏飞在参展时发现东南亚木制家具受潮湿气候影响，小修小补不断、更换频次较高，认为钢制家具具有替代潜力。经过一个月的研发，推出了高度还原木制颜色和手感的钢板产品，一经推出就获得了经销商的预定。

魏鹏飞表示，这个周末就有两家带着意向订单来看厂的外商，4月以来，企业已接待国内外经销商20多家，对开拓其他国家市场充满信心。

在另一家钢制家具生产企业，负责人肖瑞变身“短视频”达人。受美国加征的高关税影响，短短十天里，企业有上千万订单被取消。为了找到新市场，肖瑞决定依靠国内市场，但传统营销方式行不通，于是他开始尝试短视频营销。

短短一个月内，肖瑞推出了十几条年轻人喜欢的车间生产创意短视频，成功打开新渠道，找到新客户，并发现了钢制宠物家具的小众赛道，还在广交会上展示了新产品。

肖瑞表示，在行业重新洗牌的情况下，中国仍具有不可替代的优势，对国内市场全年销售额突破1500万元人民币充满信心。

开拓新市场：户外休闲企业另辟蹊径

美国关税政策给外贸企业带来巨大不确定性。户外休闲产业是河南驻马店平舆县的支柱产业，2024年产值已突破百亿元，其中95%以上产品出口国外，美国是主要市场。

平舆县户外休闲产业园聚集近百家户外生产及配套服务企业，产品涵盖休闲家具、户外遮阳、庭院配套、便携装备等一万多个品种。

大学毕业的余聪返乡创办了户外休闲用品生产企业，产品欧美市场份额最高时达80%。然而，美国关税政策让余聪公司的美国订单接近零，他开始向非洲派出市场调研团队。

市场调研后，余聪发现非洲市场更看重性价比和实用性，于是对产品进行调整，重点开拓非洲市场。针对性的设计获得非洲市场的肯定，销售额很快从不到10%上升到20%。

然而，余聪并未止步于非洲市场，他开始考虑如何将内贸做起来。他将工厂的电商销售店铺从3个增加到8个，内外贸比例也从1:9变成了4:6。

余聪表示，外贸转内贸成为平舆户外休闲企业应对危机的首选。企业越来越看重内贸市场，根据国内客户需求精准研发新产品。

平舆县世桦电子商务有限责任公司负责人李嘉睦表示，他们推出的蛋卷桌增加了无线充电装置，小推车增加了助力系统。

针对转型企业急需电商和设计类人才的实际，平舆县提前启用电子商务大厦，每周为新入驻电商企业进行培训。

驻马店市平舆县副县长王娟表示，政府正在帮助企业招聘人才，进行专业培训，并已入驻15家企业。第二届中国户外产品电商峰会正在筹备中，旨在帮助企业开拓国内市场，做好出口转内销工作。

（文章来源：央视新闻客户端）