作为中国对外贸易的晴雨表，目前正在广州举行的第137届中国进出口商品交易会（广交会），展馆里外商云集、人流如鲫。关税变数并未阻挡外商们的采购热情，创新产品和全产业链成为了吸引外商的“吸金石”。

　　电动工具出口商俞倩在接待客商的间隙告诉第一财经记者，与往年不同，今年中国的出口企业大方地陈列创新产品，吸引客人。来广交会的客商也不只是简单地压价，而是坐下来细谈产品的定制。俞倩拿起一个外形像游戏机的汽车打蜡机说，她们会把汽车美容后市场工具设计成小家电风格。尽管美国市场面临挑战，但俞倩表示“在内销上已找到感觉，中国市场很大，拥有汽车的人越来越多，我们也在做自己的品牌”。

　　更令人兴奋的是，她们展出的电机、控制器等全产业链零配件激发了外商的定制需求。一位阿根廷客人提出合作研制用于畜牧业拉牲口的收绳电动工具，她预计两三个月就能研发出新产品。“一带一路”沿线正是她想拓展的新兴市场。

　　俞倩的故事是缩影。第一财经记者在本届广交会上感受到，创新品、转内销、扩市场，中国机电出口企业正通过多样化方式稳定出口增长，展现出强劲的创新力和韧性。

　　创新机电产品备受瞩目

　　另一家电动工具企业——浙江动一新能源动力科技有限公司的海外销售负责人赵卿平表示，尽管面临挑战，但他们的创新产品在欧洲市场取得明显进展。他们的第五代超频割草机，用户可在2-3秒内组装好，操作界面像游戏机，已推广到欧洲七个国家的400多家门店。

　　动一公司也是做全产业链，其锂电割草机、电动露营车等都有统一的电池平台，所使用的锂电池都是自己生产的。这些锂电池可以装入与太阳能光伏板连接的储能产品中充电，形成可再生能源利用的生态。

　　本届广交会上，创新的机电产品琳琅满目。深圳市金大智能创新科技有限公司的伴宠机器人也吸引了不少外商驻足，它可通过手机APP操控，完成投喂、逗玩功能。金大智能业务副总刘郁文表示，他们在本届广交会已收获超10万台意向订单，还可以提供私人定制。

　　多元市场开拓助力增长

　　除了创新产品，还要创新市场。俞倩透露，她准备在淘宝、京东等平台开店，销售自己品牌的工具。她还考察了俄罗斯、哈萨克斯坦等市场，通过开拓内销和新兴市场来稳定增长。

　　赵卿平表示，他们已在亚马逊等平台打造自主品牌，还在拓展巴西、俄罗斯等“一带一路”市场。面对关税变数，福建南孚电池公司也积极挖掘欧洲、新兴市场潜力。

　　刘郁文透露，这次广交会的外商很多，不少外商找他们定制机器人。其中，欧美客户想定制割草机器人，日韩客户想定制配送机器人。金大智能的伴宠机器人在海外市场有很大潜力，预计每年增长5%-10%。

　　随着全球多元化市场开拓，出口企业会碰到更多风险。但赵卿平表示，关键还是做好产品品质和创新，就能找到市场空间。

（文章来源：第一财经）