基于多模态大模型，AI产品的交互方式已经从文生文，拓展至文生图、文生视频、图生图、图生视频等多元混合模式。AI Agent的出现将显著增强AI出海企业的产品力，使用户能够通过简短的自然语言处理复杂任务。那么，多模态技术将如何进一步迭代并与产业融合？中国AI出海应用又将如何应对未来的市场趋势？

4月18日，在非凡产研与霞光社联合主办的AI全球化发展论坛上，霞光智库负责人刘晨宇表示，国产模型技术的提升降低了API调用价格，进而减少了AI出海企业在实际应用中的成本。2024年，海外用户对中国AI出海应用的需求显著增长，标志着中国AI出海正由通用工具时代向本地化时代过渡。

出海企业如何规避关税影响？

刘晨宇进一步指出，我们已开始向海外提供针对特定行业和市场的AI应用及解决方案，这些方案根据目标市场的文化背景、用户需求和政策法规进行深度本地化，企业还需在当地建设智算中心，提供计算和存储支持。随着多模态融合与AI Agent的兴起，资源整合的生态创新时代即将到来。

在圆桌对话环节，多位行业领袖围绕“AI多模态技术演进如何重新定义用户需求及设计商业模式”进行了深入探讨。

帝视科技董事长高钦泉认为，从单模态到多模态再到富模态的技术演进是必然趋势，应以用户需求为导向，扩大应用场景，智能体能显著提升用户处理问题的便捷性。橙果视界创始人兼CEO刘昆表示，丰富模态是为了解决B端客户交付节点的闭环，应用需具备视觉理解、内容生成及对特定业务场景的深入理解等能力，这是智能体浪潮下真正有价值的方向。

DeerAPI创始人李京林指出，多模态技术在模型层与应用层之间的融合日益明显，减轻了应用层在调度和理解模型功能时的负担。模态的丰富化使得多模态技术更加普及，用户能以更低成本享受更丰富的服务。

在品牌出海过程中，产品升级与用户体验本地化被视为品牌出海的新基础设施。

面对关税变化，多位嘉宾分享了应对策略。500美元以下的智能硬件受关税影响较小，出海企业可通过AI本地化服务、与本地运营商合作及产品差异化等方式减轻关税带来的成本增加。此外，在境外设立工厂、组建全球化团队也是有效的应对策略。

试玩互动创始人胡健建议，选择进军新兴市场还是成熟市场应根据产品技术含量和差异化程度决定。独特技术产品更适合欧美市场，而性价比高或迭代快的产品可考虑从东南亚市场入手。产品、资源、竞争力及对目标市场的深入理解是成功的关键。

东南亚、中东等市场潜力巨大

刘晨宇指出，不同国家对AI技术的安全和隐私保护有不同的监管要求。例如，欧盟GDPR强调数据保护，美国注重数据透明度和内容识别。这要求中国企业在不同市场中采取差异化的合规策略。

从市场趋势看，东南亚等新兴市场将是中国AI出海企业的核心潜力市场，用户对通用助手类产品和图像及视频编辑类产品有更高的付费意愿和使用习惯，助手类产品下载量增速高于AI图像类产品。

在海外用户画像上，印度、东南亚、拉美地区AI用户占比达55%；而北美和欧洲用户付费习惯更成熟，贡献了68%的收入占比。虽然欧美、日本市场付费能力强，但日本市场本地化门槛高；相对而言，中东市场因高付费意愿和低廉流量成本成为优选，其本地化策略包括营销、产品和模型本地化。

筷子科技创始人陈万锋分享了拓展海外市场的经验。在当前中国存量市场背景下，团队关注海外市场成熟度和产品迭代，以弥补国内市场增长瓶颈。初期，尽管AI软件功能不完善，团队仍通过服务先行方式逐步拆分客户服务团队，更深入理解客户需求。随着国内业务稳健发展，团队开始探索海外市场拓展，同时确保国内市场稳定。

目前，AI硬件产品主要通过独立站、跨境电商等线上渠道销售，高客单价产品重视用户体验，多铺设线下渠道。AI软件层面，订阅制（AI SaaS产品）、按量收费（API调用）和广告收入（终端应用产品）是AIGC海外主要盈利方式。

小影科技CEO韩晟建议，通过提供免费试用和阶梯式订阅吸引用户，结合内容营销和社交媒体曝光吸引用户试用，并利用成熟支付工具实现标准化产品订阅。

（文章来源：每日经济新闻）