在有“外贸晴雨表”之称的广交会，外向型企业展现出了非凡的韧性与潜力。

4月19日，第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）第一期在广州圆满落幕。据最新数据，截至19日，已有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。

第一财经记者走访展会现场发现，本届广交会涌现出众多引人注目的新产品，例如面向各类场景的机器人。多家参展企业分享了品牌出海的新模式与新思考。此外，以共建“一带一路”国家为代表的新兴市场正展现出巨大的市场潜力，成为许多参展企业出海的重点发展方向。

面向各类场景的机器人产品大放异彩

记者在广交会现场走访发现，本届首次在第一期增设的服务机器人专区，吸引了大批人流。国际客商在专区试用外骨骼产品，体验产品负重效果，还在可以打印图画的咖啡机器人前排队等待，更在用于农业场景的中小型机器人前拍摄视频。

首次参展的极飞科技专注于农业植保无人飞机、智慧农业解决方案研发应用等领域，工作人员告诉第一财经，设展期间已有多家国际采购商对其产品产生了合作意向，部分直接表达了采购需求。该企业海外业务占比已达30%-40%，预计未来几年海外业务将持续大幅增长。

聚焦服务机器人等品类的擎朗智能也是首次参加广交会，现场带来四款产品进行展示，其中清洁类产品是他们的新品。市场总监周全表示，设展期间日均接待客商近100次，日均获得线索亦近100次。目前产品处于预售阶段，国际客商如有意向订单，将安排集中生产。

第137届广交会第一期展会现场摄/宋婕（下同）

在该展区，不少展商排队体验一款可以自助点单、自动生产的咖啡机器人。COFE+品牌将旗下室内机器人现磨咖啡亭带来展会现场，相关产品已销往多个国际市场及国内十余个省市。工作人员还展示了可依据照片定制拉花的咖啡机器人。

一家做工业外骨骼产品的参展商代表表示，其产品主要面向消防、军用、物流搬运等场景。此外，该公司将于5月推出登山外骨骼产品。已有款式现货有限，国际采购商订单量大则需等待排期。

有参展企业透露，广交会对新设专区支持力度大，机器人专区参展企业仅需负担展位搭建费用，参展费用已被减免。该专区不少企业同时做内销和外贸，在拓展海外业务方面有所收获。

国际客商看重产品与服务并重

本届广交会现场，记者发现面对多变的外贸环境、多样化的客户需求及复杂的供应链布局，外向型企业做外贸不再只是卖出商品。它们需要产品出海，更需要生态出海。如今，国际客商既看重产品本身，也看重所属企业能提供的技术支持、售后维护等服务。

山克新能源创始人高琴表示，与国际客商合作时，更注重在商业模式上展开合作。客户不再只关注价格，而是优先询问供应商是否有本地服务中心。高琴还提到，企业出海做本土化过程中，会面临跨币种支付结算、文化差异等挑战。

PingPong平台华南业务负责人郑元佳表示，在“制造出海”向“品牌出海”转型过程中，商家会面临支付场景多元化、本地化适配深化等情况。品牌出海需深度融入目标市场，包括支持当地主流支付方式等。

亿邦智库首席分析师武天翔表示，全球化品牌正通过线上线下渠道布局，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透，抓住新兴市场机遇。

新兴市场潜力巨大

共建“一带一路”国家等新兴市场正在释放潜力，科技产品出海尤为突出。极飞科技表示，南美洲、东南亚、中亚等地区是其主要出海市场。擎朗智能主要面向东南亚、南美及欧洲市场。山克新能源则主要面向亚非拉市场。

PingPong平台数据显示，截至2024年底，服务企业出口一带一路区域的跨境交易规模环比上年底增长超103%，出口非洲市场增长161%。武天翔建议，内贸品牌出海可关注东南亚、拉美、中东和非洲等新兴市场。

（文章来源：第一财经）