本报记者蒋牧云李晖上海北京报道

“中国外贸企业面对外贸环境压力，需要走自己的品牌之路，建设独立站关键要打通支付和物流。”东莞市工贸发展促进会会长、东莞市佛爱娃工艺品有限公司董事长雍程翔向《中国经营报》记者表示。随着美国关税政策频繁调整，国内外贸产业链自上而下在做好“防冲击”的同时，也在积极迎战“逆风局”。记者调研发现，部分商家选择观望，也有商家正在进行业务调整，比如向欧洲或东南亚市场转移，通过AI等技术降本增效。

外贸商家正在“迎战”。2025年4月以来，美国将中国输美商品关税税率从84%提升至125%，并进一步提升至145%，直接冲击国内外贸行业。雍程翔认为，美国市场对中国产品的需求由美国消费者决定。他透露，有美国贸易伙伴在得知关税提升后仍下了订单，价格不变，但也有商家仓库积压大量货物，等待转机。

面对贸易环境的不确定性，不少外贸公司近年来不断调整布局，进行市场转移。广州速鲨网络科技创始人张海涵表示，为应对环境变化，公司在2024年3月搭建了POD跨境电商平台独立站Printfash，但美国市场占POD市场的大约50%，可能带来较大冲击。华南外贸商也表示，因贸易摩擦，主要原材料原油价格波动，成本不稳定。

跨境支付服务商连连国际CEO沈恩光表示，如今八成以上跨境电商市场主体采用了多平台运营模式及全球化市场布局战略，起到了风险缓释作用。长期来看，商家必须做全球供应链布局。张海涵所在公司已准备开拓日本市场，并接触非洲商家。

在转移战略和成本压降中，物流、仓储、支付等基础设施需提前布局。多家跨境支付机构推出服务升级、链路优化或费率优惠计划。雍程翔认为，外贸商家走向新市场，做好本地化很重要，需要支付机构根据当地汇率进行转换。

连连国际加强了东南亚、中东、拉丁美洲等市场布局，并在B2B货贸、服贸领域加大投入。X-Transfer透露，今年第一季度出口目的地含亚非拉国家的外贸企业占比近70%，新兴市场正成为中小企业外贸拓展新引擎。

数字化技术可提升资金流转效率。万里汇通过数字化技术集纳全球收款、履约、换汇、支付等服务，盘活中小企业跨境贸易全链路营运能力，卖家资金流转效率可提升30%以上。张海涵透露，独立站链接万里汇贸易履约及交易保障产品，让交货流程从最短15天缩短到最快2天。

多位业内专家认为，全球化布局、供应链、成本模型重构是外贸企业接下来的工作重点。国家服务贸易专家委员会主任委员郑吉昌表示，美国取消小额免税政策对中国跨境电商有冲击，将倒逼行业转型。长期来看，通过供应链重构、产品升级和市场多元化，行业有望实现高质量发展。

拓展非美国市场需谨慎。投大大数据研究院分析师胡怡文认为，不同市场消费者偏好不同，卖家需调整产品供应和营销策略。郑吉昌建议，企业可通过优化供应链与运营，如注册美国公司、近岸布局、升级产品与品牌等方式应对挑战。

（文章来源：中国经营网）