近日，商务部正积极加大力度推进内外贸一体化，全力帮助外贸企业开拓国内市场。为此，已组织有关商协会、大型商超和流通企业进行了深入座谈，旨在研究如何更好地发挥各自优势，帮助外贸企业拓宽内销渠道。

众多商超企业与平台迅速响应，纷纷开通“绿色通道”，为外贸企业拓展内销提供有力支撑。尽管这些外贸企业的产品质量上乘，但在出口转内销的过程中，仍面临诸多挑战。

对外经济贸易大学国家对外开放研究院的陈建伟教授在接受采访时表示，外贸企业在出口转内销时，可能会遭遇市场适应性和渠道建设的双重难题。首先，外贸产品与国内消费习惯可能存在差异，企业需重新进行市场调研并调整产品；其次，传统外贸企业缺乏国内销售渠道和品牌知名度，需投入大量资源来建设渠道和推广品牌。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院的朱克力院长也表示，外贸企业通常采用的是B2B批量订单模式，转向内销后则需直面B2C的碎片化零售体系，从线下商超的入场费、账期压力到线上平台的流量规则、营销玩法等，都是新的成本。

陈建伟认为，“出口转内销”为电商等平台和外贸企业带来了互利共赢的机会。对于平台而言，引入优质外贸商品不仅丰富了产品种类，还提升了竞争力；而对于外贸企业来说，借助各平台成熟的销售渠道和庞大的用户群体，能够快速打开国内市场。

商务部新闻发言人何咏前表示，将持续举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销的平台，并在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大支持力度，以促进内外贸渠道、品牌、产销、标准的对接。

多地也在积极行动，如浙江将开展“外贸国货严选”活动；广州则将在广交会上启动“外贸优品中华行”活动，组织200余家外贸优品企业与全国超200家国内采购商进行精准对接，为外贸企业搭建拓内销的桥梁。

在谈及如何进一步帮助外贸企业拓内销时，朱克力建议，财政金融支持应侧重流动性纾困，如设计内销订单质押贷款等专项产品，允许企业凭电商平台销售数据获得授信，缓解账期压力；并对转型投入较大的企业给予设备改造补贴或税收递延优惠。同时，服务保障体系的核心是建立转型陪跑机制，由政府牵头组建跨部门顾问团队，针对产品合规、渠道谈判、品牌维权等环节提供一企一策指导。此外，市场准入的关键是打通标准壁垒，推动出口认证与国内质检的互认机制，例如对已通过欧盟CE认证的电子产品简化国内3C认证流程，缩短产品上市周期。

（文章来源：证券日报）