3月31日下午，2025年淘宝直播盛典在杭州隆重举办，会场周边遍布着“美ONE”“谦寻”等知名MCN（网络创作者公司）机构房间。这些房间都是MCN机构的办公地点，天猫总裁、淘宝直播总裁家洛在接受《每日经济新闻》等媒体采访时透露，品牌和机构的会议上午11点就已开始，旨在推动品牌与机构达成更稳健的深度合作关系。

家洛表示，淘宝直播将重点推动核心品牌开店播（店铺直播），提升店播运营能力。同时，淘宝直播宣布2025年将新增110亿元投入，目标是成交和用户规模两年翻番。

值得注意的是，去年淘宝直播曾计划新增100亿元推动内容电商运营，但原淘天集团内容电商事业部总经理程道放卸任，业务由家洛接管。今年，淘宝直播将直播与货架进一步融合，天猫与淘宝直播的策略高度一致，共同发挥各自优势。

面对直播电商行业的复杂局势，淘宝直播能否挖掘新增量？淘宝直播运营总经理梦心表示，直播电商已进入深水区，需要精细化运作和完整运营体系。去年，多位流量主播“塌房”，引发消费者对直播电商的质疑，直播电商增长空间受到压缩。

国信证券研报指出，随着监管加强，部分头部达人停播或减少直播场次，直播电商高增长时代即将结束，电商竞争将回归货架场。家洛表示，淘宝直播是全新的增量，将与货架、搜索串联，形成深度交易。

在2025年淘宝直播盛典上，淘宝直播频道在手淘首页新增了更显眼的入口，优质直播间将优先在手淘搜索、信息流、内容等场域获得分发与曝光。此外，天猫发布2025年经营策略，全力扶持优质品牌、原创品牌，淘宝直播也将重点放在品牌店播上。

关于直播间是否追低价，家洛表示，高性价比商品在直播间仍重要，但不一味强调低价格带商品。上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽认为，大众对低价已产生审美疲劳，最终还需比拼服务品质。

淘宝直播将大力扶持品牌，同时支持产业带商家。去年，淘宝直播产业带商家直播成交额同比增长150%，今年将投入百亿流量扶持产业带中小商家，单个商家最高可获得3000万流量。

数据显示，2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%。淘宝直播宣布2025年度成交增速超50%，未来两年成交翻倍、用户量翻倍。

梦心认为，天猫KA商家店播渗透率不到50%，淘宝直播AAC为2.3亿，手淘内部渗透率仍有提升空间。她透露，去年下半年开始，淘宝直播将短视频场域和直播场域串联，今年下半年将完整建设短视频生态，让达人品牌之间建立良好商务关系。

家洛表示，直播电商的增量机会在于“重要的时刻”，如三八节、618大促期间，消费者对控价选品的主播有吸引力。崔丽丽认为，淘宝直播应围绕交易核心和本质，提升用户体验。庄帅认为，淘宝直播的竞争力在于商品供给、完整生态和AI技术优势。

随着流量红利见顶，行业回归理性，淘宝直播等电商平台需进一步证明自身价值。

（文章来源：每日经济新闻）