近年来，中国民营企业加速全球化布局，从传统的产品出口到品牌出海，再到如今的“新质出海”，正逐步实现从“走出去”到“走进去”“走上去”的跨越。这一过程强调通过技术创新、品牌建设和产业链升级，实现从低附加值的产品出口向高附加值的产业出海转型。

　　“新质出海”需要具备哪些硬实力，企业如何获得“新质出海”的能力？上海箱箱智能科技有限公司（下称“箱箱共用”）创始人、董事长兼CEO廖清新认为，这一模式的核心在于掌握定价权，形成可持续的全球化竞争力。掌握定价权被视为“新质出海”进化是否成功的标志。

　　近日，在中国物流与采购联合会2025（第十届）物流技术大会上，箱箱共用创始人廖清新结合箱箱共用十余年全球化实践，提出“新质出海”概念。早在2010年，廖清新就带领团队开启循环包装全球化实践探索。

　　根据A股上市企业出海数据分析，廖清新将出海类别分为三种：产品型出海、场景出海和产业出海。中国优秀企业的出海秘籍在于“微笑进化曲线”，即长期坚持向研发及经营、管理、人才等体系化建设投入资源。

　　廖清新指出，出海企业想实现40%以上毛利，必须拥有定价权，这是高毛利率的源泉，也是持续研发投入的基础。符合“新质出海”的企业往往还具有两项特征：锁定“双长周期”细分领域，并优先选择一线发达国家市场。

　　一线发达国家具备高支付能力，认可价值并愿意为价值支付更高价格。对于产业出海企业，需在硬件和软件研发的同时，强化对生产制造全链条研发投入。出海“新三样”就是“双长周期”的典型代表。

　　实现“新质出海”进化背后是中国企业出海理念从价格到价值到价值观迭代的折射。首先是构建横纵融合的产品力，包括工业设计、结构设计、工程技术等纵向能力和市场洞察、产品定义等横向能力。

　　其次是形成1:5:50的专利集群，围绕核心专利布局防御性专利，形成“专利篱笆”。箱箱共用策略是1项专利至少需要落地10个地区和国家的申请。

　　向上兼容的工程力也很关键。中国的工程和制造能力既可向下兼容输出到中东、东南亚等市场，也可向上兼容输出到欧美、日韩等市场。

　　箱箱共用作为一家上海企业，伴随全球绿色化浪潮，海外营收持续增长，去年同比增长100%，海外营收占比超40%。“要赋能合作伙伴做增量，用硬实力和软实力更好地实现对方的利益和期待。”

（文章来源：界面新闻）