近日，宇树科技官方入驻速卖通出海的消息引起广泛关注。宇树已在速卖通上架多款商品，涵盖消费级与科研用途的机器狗、行业级机器人等，并标注“Big Save”百亿补贴标签。

实际上，除宇树外，《黑神话·悟空》官方联名手柄、Rokid AR眼镜等高科技消费电子商品也已通过速卖通销往海外多国。

“代表中国新质生产力的新品牌、新品类为跨境电商带来巨大想象空间。”速卖通百亿补贴负责人衍之向界面新闻表示。

衍之与团队走访欧洲多国后发现，欧美国家物价较高，但消费需求旺盛，强调生活品质、关注精神需求的消费者创造出更多品类需求。对于出海品牌，欧美是首选市场。

过去，中国企业靠“商品出海”和低价优势将产品销往全球，但定价权受限，利润空间被压缩。随着跨境电商市场竞争加剧，商品同质化严重，价格战导致企业利润受损。

如今，传统粗放的铺货模式逐渐失去竞争力，精品化和品牌化成为新趋势。品牌赋予产品溢价能力，消费者愿为品牌支付高价。

2025年，商家如何走出低价内卷，品牌如何进一步拓展海外市场，成为关键。品牌出海不仅应对市场变化，也是中国制造业升级、参与全球价值链高端的选择。

浙江、广东等沿海省份已形成“产研销一体化”供应链体系，中国制造业从代工生产向自主设计与品牌建设转变。越来越多企业意识到自主品牌重要性，寻求在国际市场建立品牌形象。

速卖通消费电子运营专家董杰表示，近年来，越来越多工厂加入中国出海阵营。工厂发现代理商和贴牌品牌商在跨境平台上毛利率较高，因此开始自己做跨境电商，建立品牌。

此外，一些在中国已有知名度的品牌也做跨境电商，因感受到中国市场价格战和增长压力，而海外市场增长空间巨大。中国拥有成熟数字支付和物流基建能力，复制到海外将迅速扩张电商。

国际市场咨询机构Kantar凯度发布的《2024中国品牌100强》显示，中国BrandZ百强品牌海外业务占比从2020年的6.7%增至2024年的13%。

但品牌出海面临认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规风险等问题。品牌需做推广和市场教育，但海外广告投放成本高，效果难衡量。同时，国外对中国商品政策越来越严格，品牌经营面临挑战。

衍之认为，速卖通要帮助中国品牌安全度过“出海婴儿期”，通过自身优势把高客单、有科技含量、附加值、文化属性的品牌推向全球。速卖通要打造“好服务”形象，如高客单价商品单件包邮，精选“好货、好价、好服务”品牌。

速卖通透露，“百亿补贴品牌出海”计划95%合作品牌年销售额过百万美金，今年计划助1000个新品牌突破百万美金。这些品牌为平台带来好口碑，高客单价用户粘性更高。

今年，速卖通将推出10个蓝海机会类目，包括消费电子领域的智能机器人、储能、VR眼镜及玩具领域的IP潮玩等，希望在新品类创造更多消费。

衍之相信，未来10年，更懂中国品牌的电商平台将与新质品牌一起在全球拓展生意。

（文章来源：界面新闻）